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GESTIONNAIRE D'UNITE COMMERCIALE SPECIALISEE VINS ET SPIRITUEUX

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1000 heures
En entreprise 350 heures
En centre 650 heures

Session

du 16 oct. 2018 au 16 oct. 2019  - Bordeaux (33)
du 16 oct. 2018 au 16 oct. 2019  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former des professionnels à l'acte commercial, aptes à présenter, dynamiser et vendre les produits de la filière vins et spiritueux

Description de la formation

BLOC A : 84 heures
METTRE EN OEUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES
ET OPÉRATIONS MARKETING DU POINT DE VENTE
o Assurer une veille commerciale de la concurrence
o Identifier la demande sur son marché
o Analyser l'offre sur son marché
o Maîtriser les techniques de merchandising
o Maîtriser les techniques de promotion du produit / service
o Explorer les techniques du cross
- canal

BLOC B : 84 heures
PARTICIPER À L'ORGANISATION DU FONCTIONNEMENT DE L'UNITÉ
ET À L'ANIMATION DE VENTE
o Organiser son temps et planifier son travail
o Respecter le droit du travail applicable à son environnement
o Adapter sa communication interpersonnelle
o Accueillir un nouveau collaborateur
o Accompagner quotidiennement un collaborateur

BLOC C : 91 heures
OPTIMISER LA RELATION CLIENT AU SEIN DE L'UNITÉ COMMERCIALE
o Maîtriser les étapes de la vente à distance ou en face à face
o Gérer une situation relationnelle atypique
o Fidéliser sa clientèle
o Respecter la règlementation commerciale clients
o E
- commerce
BLOC D : 98 heures
ASSURER LA GESTION ET LE SUIVI ADMINISTRATIF
DE L'UNITÉ COMMERCIALE
o Maîtriser les calculs commerciaux liés à la rentabilité
o Utiliser un tableau de bord
o Analyser les résultats commerciaux
o Respecter la règlementation commerciale fournisseurs
o Gérer les stocks
SPÉCIALITÉ VINS ET SPIRITUEUX : 182 h
STAGE MISSION PRATIQUE : 350 h minimum (jusqu'à 6 mois)
RECHERCHES, PROJETS, ATELIERS, CONFÉRENCES : 70 h
ÉVALUATIONS : 41 h
TOTAL : 1 000 h

Conditions d'accès

Bac validé ou niveau bac
3 ans d'expériences professionnelles
Dossier + entretien de sélection de l'établissement

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Lieu de formation

10 rue rené cassin
Bordeaux

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Centre de formation

10 rue René Cassin
33300, Bordeaux

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