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Gestionnaire d'unité commerciale - perfectionnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 5 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 05 déc. 2019 au 05 déc. 2020  - Sartrouville (78)
du 05 déc. 2019 au 05 déc. 2020  - Sartrouville (78)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Savoir mettre en oeuvre les actions commerciales et opérations marketing nécessaires au développement des ventes.
- Organiser le fonctionnement de l'unité commerciale, tant au niveau des achats, des ventes, que de la gestion et des ressources humaines.
- Suivre l'évolution des marges, coûts de revient et chiffres d'affaires.
- Gérer et développer l'unité commerciale.

Description de la formation

Je gère un projet d'implantation d'une unité commerciale avec un schéma PERT.
Je gère un projet d'implantation d'une UC avec un diagramme de GANTT.
Je découvre les 3 types de merchandisage.
J'applique les 5 bons de Kepner pour un marchandisage gagnant.
Je détermine les services de mon unité commerciale avec la fleur de Lovelock.
J'étudie la concurrence avec des clients mystères.
J'organise l'agencement de mon unité commerciale.
J'installe le mobilier de mon magasin.
Je mets en avant mes produits.
J'anticipe les besoins des clients avec la pyramide de Maslow.
Je comprends comment s'imbriquent les différents budgets.
J'estime mes coûts de revient et détermine mes prix de vente.
Je prévois les ventes de N+1.
J'établis mon budget de ventes.
Je m'initie à la gestion des stocks.
Je découvre les règles d'or pour acheter aux meilleures conditions.
Je calcule le coût de stockage.
J'adopte le SBAM et la méthode des 4C.
Je vends en magasin avec la méthode en 7 étapes.
Je déclenche l'achat avec la méthode SONCAS.
Je gère les réclamations des clients.
J'analyse la séduction d'un rayon.
J'utilise la loi de Pareto et la méthode ABC pour analyser les ventes.
J'établis un graphique ABC des ventes.
Je calcule et analyse ma marge.
Je passe mes commandes.
Je valorise mes stocks.
J'estime mes besoins en personnel.
J'établis les plannings de présence.
J'établis le tableau de bord de mon unité commerciale.
J'analyse les résultats de mon unité commerciale.

Conditions d'accès

Aucun.
- Créateurs et repreneurs d'une unité commerciale (point de vente, boutique, supérette, restaurant, etc.).
- Personnes en reconversion et étudiants.
- Chefs de rayon et acheteurs voulant prendre la direction d'une unité commerciale.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 5 h
366 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

La formation pour tous

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

Forces
15 Place de l'Hôtel de Ville
78500, Sartrouville

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