Ferme la recherche

Gestionnaire d'unité commerciale option spécialisée (Apprentissage)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 834 heures
En centre 834 heures

Session

du 01 sept. 2020 au 30 juin 2022  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 sept. 2020 au 30 juin 2022  - La Garde (83)
du 01 sept. 2020 au 30 juin 2022  - St Raphaël (83)
du 01 sept. 2021 au 30 juin 2023  - La Garde (83)
du 01 sept. 2021 au 30 juin 2023  - St Raphaël (83)

Objectif de la formation

Le titulaire de la certification est capable de :
- Élaborer, puis évaluer un plan d'actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la direction
- Commercialiser son offre (produits / services) dans le respect de la stratégie commerciale de l'unité de vente
- Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales défini
- Comparer des propositions fournisseurs et sélectionner la meilleure offre
- Conduire des entretiens de négociation fournisseurs
- Participer à tout ou partie du processus de recrutement
- Animer et motiver son équipe au quotidien
- Réaliser et/exploiter un diagnostic externe / interne
- Proposer une stratégie marketing
- Réaliser/exploiter un diagnostic financier
- Conduire ou suivre un projet de développement / création d'activité commerciale
- Exploiter les données comptables de l'unité commerciale pour assurer le suivi des ventes, des achats, et des comptes clients/fournisseurs

Description de la formation

oMETTRE EN OEUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES ET OPERATIONS MARKETING DU POINT DE VENTE
1.Assurer une veille commerciale
2.Identifier la demande sur son marché
3.Analyser l'offre sur son marché
4.Maitriser les techniques de merchandising
5.Maîtriser les techniques de promotion
6.Exploiter les techniques du cross
- canal
7.Utiliser les outils bureautique
8.Appliquer une méthodologie de projet
9.Anglais
oPARTICIPER A L'ORGANISATION DU FONCTIONNEMENT DE L'UNITE ET A L'ANIMATION D'EQUIPE
1.Organiser son temps et planifier son travail
2.Respecter le droit du travail
3.Adapter sa communication interpersonnelle
4.Accueillir un nouveau collaborateur
5.Accompagner quotidiennement un collaborateur
oOPTIMISER LA RELATION CLIENTS AU SEIN DE L'UNITE COMMERCIALE
1.Maîtriser les étapes de la vente à distance ou en face à face
2.Gérer une situation relationnelle atypique
3.Fidéliser sa clientèle
4.Respecter la réglementation commerciale clients
5.Le E
- commerce
6.S'initier aux outils de la GRC
oASSURER LA GESTION ET LE SUIVI ADMINISTRATIF DE L'UNITE COMMERCIALE
1.Maîtriser les calculs commerciaux liés à la rentabilité
2.Utiliser un tableau de bord
3.Analyser les résultats commerciaux
4.Respecter la réglementation commerciale fournisseurs
5.Gérer les stocks
6.Créer et suivre un tableau de bord avec un tableur
oSPECIALISATION COMMERCE DISTRIBUTION
1.Définir un assortiment
2.Gérer les commandes
3.Participer au processus d'achat
4.Mettre en place une action d'animation et en mesurer la performance
5.Gérer la relation clients dans un contexte de drive
6.Réaliser une vitrine thématique
7.Mesurer les impacts des accords de distribution
8.Accueillir en langue étrangère
9.Dossiers
10.Oral langue étrangère

Conditions d'accès

Etre titulaire d'un baccalauréat ou titre homologué de niveau IV

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Individualisation des parcours possible dans certains cas, sur certains dispositifs
0
5 jours en centre / 15 jours en entreprise
2 ans
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Management de magasin de detail » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

Chambre de Commerce et d'Industrie du Var - Capforma - CCI 83

Lieu de formation

Campus de la Grande Tourrache
450 avenue François Arago
La Garde

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

Campus de la Grande Tourrache
450 avenue François Arago - CS 90262
83078, Toulon

Toutes les formations et avis pour Chambre de Commerce et d'Industrie du Var - Capforma - CCI 83