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Gestionnaire unité commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 935 heures
En entreprise 280 heures
En centre 655 heures

Session

du 16 sept. 2019 au 30 sept. 2020  - Bordeaux (33)
du 16 sept. 2019 au 30 sept. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former des professionnels à l'acte commercial, aptes à présenter, dynamiser et vendre des produits.

Description de la formation

METTRE EN OEUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES ET OPERATIONS MARKETING DU POINT DE VENTE : 189h
* Assurer une veille commerciale de la concurrence
* Identifier la demande sur son marché
* Analyser l'offre sur son marché
* Maîtriser les techniques de merchandising
* Maîtriser les techniques de promotion du produit/service
* Exploiter les techniques du cross canal
* Utiliser les outils bureautiques dans la mise en oeuvre des actions commerciales (traitement de texte, outil de présentation)
* Appliquer une méthodologie de projet
PARTICIPER A L'ORGANISATION DU FONCTIONNEMENT DE L'UNITE ET A L'ANIMATION D'EQUIPE : 126h
* Organiser son temps et planifier son travail
* Respecter le droit du travail applicable à son environnement
* Adapter sa communication interpersonnelle
* Accueillir un nouveau collaborateur
* Accompagner quotidiennement un collaborateur
OPTIMISER LA RELATION CLIENTS AU SEIN DE L'UNITE COMMERCIALE : 154h
* Maîtriser les étapes de la vente à distance ou en face à face
* Gérer une situation relationnelle atypique
* Fidéliser sa clientèle
* Respecter la réglementation commerciale clients
* Le e
- commerce
* S'initier aux outils de GRC
ASSURER LA GESTION ET LE SUIVI ADMINISTRATIF DE L'UNITE COMMERCIALE : 154h
* Maîtriser les calculs commerciaux liés à la rentabilité
* Utiliser un tableau de bord
* Analyser les résultats commerciaux
* Respecter la réglementation commerciale fournisseur
* Gérer les stocks
* Créer et suivre un tableau de bord avec un tableur
Evaluation : 32h
Stage en entreprise : 280h minimum
TOTAL : 935h

Conditions d'accès

BAC validé ou niveau BAC
Expérience professionnelle
Satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Lieu de formation

IPC - 10 Rue René Cassin
Bordeaux

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Centre de formation

10 rue René Cassin
33300, Bordeaux

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