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Gérer son pipe commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 4 heures
En centre 4 heures

Session

du 31 janv. 2020 au 31 janv. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 31 janv. 2020 au 31 janv. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 19 mars 2020 au 19 mars 2020  - Paris - 12ème (75)
du 24 juin 2020 au 24 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 15 sept. 2020 au 15 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 27 nov. 2020 au 27 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Concevoir un pipe commercial avec les bons indicateurs et leviers.
- Animer son pipe pour développer son activité commerciale.
- Piloter sa performance commerciale en identifiant les axes d'amélioration.

Description de la formation

Élaborer son pipe commercial
- Définir les objectifs de son pipe commercial : volume et valeur.
- Fixer les indicateurs à suivre : leads, offres commerciales, affaires en cours...
- Construire un pipe en bonne santé : les 4 composantes d'un pipe commercial.
- Calculer son pipe et faire des estimations : chiffre d'affaires projeté, taux de conversion...
- Établir mon tableau de bord de prévisions pour une stratégie pertinente.
Manager son pipe commercial pour optimiser son activité commerciale
- Créer son plan d'action commercial avec son pipe.
- Animer quotidiennement son pipe commercial : bonnes pratiques et pièges à éviter.
- Suivre ses opportunités commerciales grâce son pipe commercial.
- Mise en situation : participer à une revue de pipe.
- Analyser les causes de dérives et redresser le processus.

Conditions d'accès

Aucun.
Commerciaux, ingénieurs commerciaux, responsables grands comptes...

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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