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Gérer les grands comptes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

du 07 janv. 2019 au 27 déc. 2019  - Clermont Ferrand (63)
du 07 janv. 2019 au 27 déc. 2019  - Clermont Ferrand (63)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Comprendre l'environnement de la grande distribution
Connaître les grandes lignes d'un contrat cadre et des CGV
Comprendre l'articulation d'un accord commercial avec la maîtrise des remises clients Identifier les facteurs clés de succès pour la bonne préparation d'une négociation
Connaître la technique de l'équilibre des forces
Le plus de la formation : préparation de la conduite d'une négociation portant sur le tarif

Description de la formation

- La boite à outils de la gestion d'un grand compte
- Maîtrise des calculs (marges, triple net, indice...)
- Utilisation d'un contrat et des CGV comme appui
- Culture de la grande distribution et de l'environnement législatif
- Préparation à la négociation

Validation

Validation partielle du Master Grande Ecole ESC Clermont

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Groupe ESC Clermont Auvergne

Lieu de formation

4 boulevard Trudaine
Clermont Ferrand

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Centre de formation

Groupe ESC Clermont Auvergne
4 Boulevard Trudaine
63000, Clermont-Ferrand

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