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Gagner vos appels d'offres Approche commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 25 août 2020 au 25 août 2021  - Nantes (44)
du 25 août 2020 au 25 août 2021  - Nantes (44)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Comment adapter sa démarche commerciale au secteur public pour gagner des marchés publics.
Le commerce lié à la commande publique demande une certaine expertise.
Réponse aux problématiques : Décider de se positionner ou non sur un appel d'offres, contacter un acheteur public pour intégrer son sourcing, pertinence de consacrer du temps et des moyens à la prospection de marchés publics...
Nous allons détailler dans cette formation :
- Les moyens de contact possibles avec les acteurs de la commande publique pour
éviter les impairs
- Comprendre les tendances et les attentes des acheteurs publics
- Mettre en avant les facteurs différenciants de votre offre,
- Rédiger une offre en fonction de l'acheteur public et de la CAO dédiée,
- Maitriser les procédures avec négociation,
- Agir commercialement en cas de rejet de l'offre.

Conditions d'accès

Aucun prérequis pour cette formation

Validation

Maitriser les enjeux commerciaux liés à la commande publique
Travailler les marchés en amont
Gagner en efficacité et augmenter son taux de succès

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Defense et conseil juridique (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

12 rue Olivier
Nantes

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Centre de formation

12 rue Olivier
44100, Nantes

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