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Gagner du temps et mieux vendre avec la méthode DISC

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 02 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
du 02 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Cesson Sévigné (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Prendre conscience de son comportement quand il y a trop de choses à faire et pas assez de temps (Réactif ou Proactif ?)
Comment faire préciser les livrables, demandes, attentes, projets, échéances
Comment évaluer le temps : durées des tâches, échéanciers à respecter, délais à prévoir, à quelle date commencer pour ne pas être tout le temps en mode urgence
Comment distinguer l'importance de l'urgence dans la priorisation des tâches, demandes, dossiers, projets (la plupart des gens confondent ces 2 notions qui sont très différentes)
Identifier le style comportemental de son interlocuteur pour adapter son approche de vente
Développer des habilités relationnelles pour renforcer sa force de persuasion

Description de la formation

GESTION DU TEMPS (0,5 jour)
A. PRENDRE CONSCIENCE DE SON COMPORTEMENT/ ACTIF OU PROACTIF ?
Connaître les principes fondamentaux qui influencent notre gestion du temps : lois de Murphy, Pareto..., nos modes de pensée
Comment acquérir une discipline personnelle et changer certains comportements : arrêter de... faire attention à... commencer à... faire plus de ...
Comment réduire la procrastination (attendre la dernière minute pour commencer une tâche)
Comment faire le suivi des multiples tâches exécutées par d'autres, des échéanciers à respecter
B. SOIGNER LES 6 MALADIES DE LA GESTION DU TEMPS : Tempsdinite, Courrielite, Réunionite
Savoir évaluer le temps : durées, délais, échéances, date de début, charge de travail, pour guérir la Tempsdinite (souvent créés par le manque de planification et la négligence : la sienne ou celle des autres)
Savoir évaluer le degré d'importance et d'urgence des tâches, demandes et projets, pour guérir la Lifophilie
Savoir réduire les dérangements trop fréquents et sources d'interruption, pour guérir la Chronophagie
Savoir négocier : échéanciers, résultats attendus, ressources et oser dire parfois Non (quand cela est nécessaire), pour guérir la Ouïte
Savoir déléguer des mandats clairs, aux bonnes personnes et de la bonne façon
Adopter les meilleures méthodes de gestion des courriels, pour soigner la Courrielite
Adopter les meilleures méthodes de gestion de réunions, pour guérir la Réunionite
Autodiagnostic de vos maladies de travail actuelles
C. ADOPTER UNE METHODE SIMPLE DE GESTION DU TEMPS ET DES PRIORITES (METHODE EISENHOWER)
Comment faire préciser les livrables, demandes, attentes, projets, échéances
Comment évaluer le temps : durées des tâches, échéanciers à respecter, délais à prévoir, à quelle date commencer pour ne pas être tout le temps en mode urgence
Comment distinguer l'importance de l'urgence dans la priorisation des tâches, demandes, dossiers, projets
Comment prioriser ses tâches, dossiers, projets, demandes des autres
Comment trouver le temps de s'arrêter, penser, analyser, se préparer, planifier avant de sauter dans l'action
Test : Quelle est votre méthode de travail quand il y a trop de choses à faire et que les échéances sont très serrées ?
MIEUX VENDRE AVEC LA METHODE DISC (0,5 jour)
COMPRENDRE LES MECANISMES RELATIONNELS
Découvrir les 4 facteurs du comportement : dominance, influence, stabilité, conformité
Analyser les profils et leurs caractéristiques (forces, faiblesses, façon d'aborder ...)
DECOUVRIR SES PREFERENCES COMPORTEMENTALES
Repérer les profils en fonction du comportement de ses interlocuteurs
Identifier et comprendre son propre profil
S'ADAPTER EN FONCTION DE CHAQUE INTERLOCUTEUR POUR MIEUX VENDRE
"Mapper" le comportement de ses clients à travers la matrice DISC
Utiliser le mode de fonctionnement adapté à la personnalité de chaque client

Conditions d'accès

Pas de pré-requis

Validation

Attestation individuelle de participation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Ce séminaire est animé de manière dynamique et participative. Une place importante est réservée à des exercices, des études de cas et des mises en situation. Vous travaillez sur votre situation et ...
0
7 heure(s)
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ETHOS ACADEMY

Lieu de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
Cesson Sévigné

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Centre de formation

9, rue des Charmilles
Etic Center
35510, Cesson-Sévigné

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