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Techniques de vente et organisation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Morschwiller le Bas (68)
+ autres sessions
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Morschwiller le Bas (68)
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Entzheim (67)

Objectif de la formation

Former l'acteur de la vente de la société :à l'organisation & la gestion de l'activité commerciale,aux techniques de vente,à la mise en place d'outils commerciaux,à l'application d'une approche commerciale & marketing

Description de la formation

PREAMBULELa margeLa qualité des ventesLe volume des ventesGERER L'INFORMATION COMMERCIALEIdentifier les ciblesProspecterQualifierRelancerCONNAITRE LES TECHNIQUES DE VENTEPréparer une visitePrendre des rendez
- vousPrésenter l'entreprise en rendez
- vousDécouvrir le client et son environnementConnaître ses besoins, ses vraies attentes, les enjeuxAdapter et structurer son argumentaireTraiter les objectionsReformuler, faire la SynthèsePrésenter les prix avantageusementConclure la venteConclure son entretienFidéliser et Développer les comptes clientsOUTILS DE LA VENTEValider les documents d'ordre publicitaireValider les documents d'ordre techniqueValider les outils de la venteAPPROCHE COMMERCIALE ET MARKETINGValider les données marketing et commercialeSegmenter la clientèleDéfinir des couples produits/clientsIdentifier les forces et les faiblesses structurellesDéterminer les objectifsElaborer une Stratégie Commerciale

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Animation de site multimedia (voir la fiche métier)

Developpement et promotion publicitaire (voir la fiche métier)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Assistance et support technique client (voir la fiche métier)

Achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

BT Formation - BT Info

Lieu de formation

1A Rue de la Source
Morschwiller le Bas

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Centre de formation

5 allée de l'Europe
67960, Entzheim

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