Ferme la recherche

QUAL Technicien-ne supérieur-e commercial-e (TP) niveau III - Titre professionnel négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1026 heures
En entreprise 434 heures
En centre 592 heures

Session

du 09 avril 2019 au 29 nov. 2019  - Strasbourg (67)
+ autres sessions
du 09 avril 2019 au 29 nov. 2019  - Strasbourg (67)
du 22 oct. 2019 au 05 juin 2020  - Strasbourg (67)

Objectif de la formation

Objectifs de la formation :Transmettre aux participants de nouvelles aptitudes et compétences leur permettant de prétendre à une fonction de prospecteur commercial, agent commercial, négociateur immobilier, attaché commercial, agent technico
- commercial, délégué commercial, chargé d'affaires. Obtenir le Titre Professionnel de Négociateur Technico
- commercial de niveau IIIObjectifs pédagogiques :A l'issue de la formation les participants seront capable de : - Prospecter un secteur géographique défini - Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique - Négocier une proposition commerciale et conclure la vente - Mettre en uvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle - Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale - Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché

Description de la formation

- La réalisation d'une action de prospection efficace
- La construction d'une solution technique à partir de l'identification des besoins et/ou du projet du prospect
- La rédaction et la négociation de la proposition commerciale pour conclure le contrat
- Le développement et la fidélisation du portefeuille clients
- L'analyse du marché pour contribuer à l'évolution de l'offre commerciale et développer les ventes
- L'organisation de son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur
- L'analyse du résultat d'une affaire, l'évaluation de ses performances commerciales et le compte
- rendu à sa hiérarchie
- La préparation personnelle à la négociation
- La prise en compte des enjeux du client
- Evolutions de la relation commerciale
- Usage du numérique
- Module optionnel : Transfrontalier Strasbourg /Kehl
- Module optionnel : Certification Voltaire
- Module optionnel : Approfondissement Bureautique
- Coaching Individualisation (Module Transverse)- Prise en main Lortfolio
- Techniques de recherche d'emploi & Accompagnement

Conditions d'accès

Projet professionnel validé par le conseiller professionnel, maîtrise des savoirs de base, mobilité

Validation

titre diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

FILEA

Lieu de formation

25 Porte de France rue de Lausanne
Strasbourg

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

25 Porte de France rue de Lausanne
67000, Strasbourg

Toutes les formations et avis pour FILEA