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Réussir sa prospection commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Schiltigheim (67)
+ autres sessions
du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Schiltigheim (67)
du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Colmar (68)
du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Mulhouse (68)

Objectif de la formation

Avoir une méthode pour concevoir une stratégie de prospection adaptée et gagnante.Savoir préparer une action commerciale efficace pour développer son portefeuille de prospects et clients (es).Pouvoir bâtir son propre plan de prospection.Obtenir des rendez
- vous qualifiés et réussir ses entretiens.

Description de la formation

Définir sa stratégie de prospection pour trouver de nouveaux (lles) clients (es) :
- Se différencier et définir sa stratégie gagnante.
- Quel(s) type(s) de prospection choisir pour atteindre ses cibles et objectifs ?- Identifier les réseaux physiques et sociaux, les prescripteurs et les partenaires adaptés.
- Mieux se connaitre pour mieux communiquer avec l'autre dans une relation commerciale.Bâtir son plan de prospection :
- Ciblage et plan.
- Organiser sa prospection.Comment prospecter avec efficacité :
- Savoir présenter son offre de façon pertinente.
- Monter un argumentaire répondant au besoin du compte.
- Mettre en valeur ses différenciateurs et projeter sa solution dans le temps.
- Savoir écouter c'est savoir poser les bonnes questions.
- Un projet peut en cacher un autre, maitriser son impatience.
- Engager vers l'action et gérer les cas difficiles.
- Maintenir les relations actives et découvrir de nouvelles opportunités.

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CTAI Formation

Lieu de formation

30 avenue de l'Europe
Schiltigheim

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

12 rue des Métiers
68000, Colmar

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