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Préparer un entretien commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 06 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Strasbourg (67)
du 06 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Strasbourg (67)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue de cette formation, le/la participant (e) sera capable de :
- Comprendre le rôle de l'entretien commercial dans le cycle de vente.
- Préparer et structurer un entretien commercial.
- Elaborer un argumentaire de vente
- Acquérir les techniques d'entretien et de négociation.
- Conduire un entretien commercial avec un argumentaire percutant.
- Savoir s'adapter aux différents (es) interlocuteurs (trices).

Description de la formation

Préparer la visite commerciale :
- Mettre en uvre ses atouts.
- Recueillir les informations sur le client.
- Préparer la réponse aux objections.
- Se limiter à 3 objectifs.
- Tester ses arguments.L'argumentation pendant la négociation :
- Reformuler le besoin, résumer l'argument, apporter des preuves, montrer son intérêt pour le/la client (e).
- Se différencier en produit et service, évaluer son impact.
- Les méthodes de réponses aux questions/objections.
- Savoir conclure.

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CECI Formation

Lieu de formation

202 avenue de Colmar
Strasbourg

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Centre de formation

202 AVENUE DE COLMAR
67100, Strasbourg

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