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Négocier pour mieux défendre ses marges

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 25 mars 2021 au 26 mars 2021  - Strasbourg (67)
+ autres sessions
du 25 mars 2021 au 26 mars 2021  - Strasbourg (67)
du 08 avril 2021 au 09 avril 2021  - Colmar (68)

Objectif de la formation

Savoir faire face aux pressions exercées par les acheteurs (ses) en matière de tarification.Préparer et s'entraîner aux techniques pour imposer ou négocier des conditions qui optimisent la marge.Apprendre à argumenter le prix et obtenir des contreparties à toute concession.Conclure efficacement en négociant des accords profitables.

Description de la formation

Définir les enjeux de la négociation :
- Ce que l'un gagne, l'autre le perd
- Enjeux Prix
- Volume
- Paiement
- Frais.Préparer vos négociations commerciales :
- Mettre au point son argumentaire.
- Savoir justifier les écarts de prix.Défendre son prix :
- Présentation du prix.
- A quel moment parler du prix ?- Techniques fondamentales.
- Principales objections en matière de prix.
- Recherche de réponses percutantes.
- Le champ de bataille.
- Terrain favorable du/de la vendeur (se).
- Terrain " miné " : favorable à l'acheteur (se).
- Changer de terrain : les phrases, les mots à utiliser.Savoir adopter le bon type de négociation :
- La méthode de repérage.
- Les 4 grands types de négociateurs (trices).La négociation commence :
- Décoder le langage non verbale.
- Les questions à se poser.
- Quels sont les moyens de pression ?- Comment résister à la pression.Optimiser ses concessions :
- A toute concession, une contrepartie.
- Tactique du "donnant
- donnant".
- Grille des "exigences respectives".
- Orienter le client vers des concessions moins coûteuses.
- La recherche d'intérêt commun.Déjouer les pièges qui vous sont tendus :
- Les différents pièges des acheteurs (ses).
- Les " combines " du/de la bon/bonne acheteur (se).
- Les trucs et astuces du/de la bon/bonn négociateur (trice).
- La contre
- attaque comme meilleure défense.

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique.

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

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FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Campus

Lieu de formation

CCI Campus - 234 avenue de Colmar
Strasbourg

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Centre de formation

234 avenue de Colmar
67100, Strasbourg

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