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Négocier efficacement les achats (niveau 1)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Morschwiller le Bas (68)
+ autres sessions
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Morschwiller le Bas (68)
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Entzheim (67)

Objectif de la formation

Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociationsSavoir conduire une négociation d'achatsGagner en aisance dans le processus de négociation

Description de la formation

Cerner le contexte de la négociation Ddéfinir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?2. Identifier les facteurs influents de la négociation Etablir un plan d'achats Etudier le couple produit / marché Prendre en compte les aspects contractuelsAtelier : cas pratique de négociation3. Préparer la négociation Etudier les informations fournisseurs Analyser les forces en présence Bâtir son argumentationAtelier : construire un plan de négociation4. Conduire l'entretien de négociation Optimiser sa prise de contact Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs Proposer, argumenter et convaincre Traiter les blocages et les impasses Savoir conclureJeux de rôles : cas de négociation5. Gérer l'après
- négociation Réaliser le compte
- rendu de négociation Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir Mettre en place un suivi efficace

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

BT Formation - BT Info

Lieu de formation

1A Rue de la Source
Morschwiller le Bas

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

5 allée de l'Europe
67960, Entzheim

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