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Négocier des produits et des services

Descriptif

Durée de la formation

Durée 117 heures
En centre 117 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 oct. 2018 au 01 oct. 2019  - Strasbourg (67)
du 01 oct. 2018 au 01 oct. 2019  - Strasbourg (67)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue de la formation le stagiaire sera en capacité de prospecter une clientèle potentielle, négocier des ventes de biens ou de services, assurer le suivi et la fidélisation de la clientèle.

Description de la formation

Accueil
- ouverture de la session de formationProspecter, présenter et négocier une solution techniqueLa réalisation d'une action de prospection efficace La construction d'une solution technique à partir de l'identification des besoins et/ou du projet du prospect : La rédaction et la négociation de la proposition commerciale pour conclure le contrat : Le développement et la fidélisation du portefeuille clients L'analyse du marché pour contribuer à l'évolution de l'offre commerciale et développer les ventesL'organisation de son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteurL'analyse du résultat d'une affaire, l'évaluation de ses performances commerciales et le compte
- rendu a sa hiérarchieLa préparation personnelle a la négociationLa prise en compte des enjeux du client Evolutions de la relation commerciale Usage du numérique Évaluations

Conditions d'accès

Première expérience professionnelle dans le secteur de la vente des biens et services

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
La formation ne se déroule pas en alternance
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?
Informations pratiques

FILEA

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

25 Porte de France rue de Lausanne
67000, Strasbourg

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