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Négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 oct. 2018 au 01 oct. 2019  - Strasbourg (67)
du 01 oct. 2018 au 01 oct. 2019  - Strasbourg (67)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Comprendre les phases d'une venteIdentifier les enjeux et les motivations d'achatPréparer sa stratégie commerciale du ciblage au règlement de la factureSe préparer à la négociation à travers son profil de négociateurConstruire et présenter une proposition commerciale

Description de la formation

LES PHRASES DE LA VENTE :Les 6 phases du cycle de vente : ciblage
- Prospection
- découverte
- négociation
- déploiement suiviLes techniques et outils de la venteL'argumentaire de venteLA NEGOCIATION COMMERCIALE :Les principes et techniques de la négociationBien préparer sa négociationLa définition de sa stratégieLa valorisation de son offreLa conduite de l'entretien de négociationBIEN SE CONNAITRE POUR BIEN NEGOCIER : L'assertivité et communicationL'affirmation de soiL'identification de ses points forts et points de vigilanceLA PROPOSITION COMMERCIALE :La construction d'une proposition commercialeLa rédaction et présentation de la proposition commercialeLe suivi et la conclusion de la proposition commerciale

Conditions d'accès

Manager, responsable commercial, commercial

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
La formation ne se déroule pas en alternance
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?
Informations pratiques

FILEA

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

25 Porte de France rue de Lausanne
67000, Strasbourg

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