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Négociation à l'achat

Descriptif

Durée de la formation

Durée 500 heures
En centre 500 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 11 févr. 2019 au 23 déc. 2020  - Strasbourg (67)
+ autres sessions
du 11 févr. 2019 au 23 déc. 2020  - Strasbourg (67)
du 07 janv. 2019 au 17 déc. 2021  - Strasbourg (67)

Objectif de la formation

Préparer sa négociation d'achats.Conduire l'entretien.Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien.Apprendre les méthodes des professionnels de l'achats.Réduire les coûts liés à l'achat. Adopter un comportement efficace.Répondre aux besoins des clients internes.

Description de la formation

Les phases de la négociation d'achats. Les étapes d'achats. A quel moment négocier dans le processus d'achats ? Préparer l'entretien. Cibler ses objectifs. Evaluer le périmètre. Les points à aborder. Sécuriser le pilotage. Mettre en place d'une stratégie efficace. Les outils pratiques à l'achats. Mettre en place un diagnostic situationnel. Respecter le clausier. L'argumentaire liés à l'achats. La fiabilité d'engagement de l'acheteur. Limites et objectifs. Etablir une check
- list de questions à soumettre. Pratiquer le questionnement, la reformulation. Ecrire le compte
- rendu de l'entretien. Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur. Comportement à adopter pour réussir une négociation achats. Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs. Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace. Prendre le dessus dans un rapport de force. Mettre en valeur ses ressources. Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer. Etre précis, sûre de soi dans ses dires. Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur. Être créatif. Installer un bon climat et une confiance avec le fournisseur. Savoir mettre fin à son discours.

Conditions d'accès

Aucun pré-requis n'est nécessaire.

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Straformation

Lieu de formation

21 rue d'Oslo
Strasbourg

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Centre de formation

21 rue d'Oslo
67000, Strasbourg

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