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Management des forces de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Entzheim (67)
+ autres sessions
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Entzheim (67)
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Morschwiller le Bas (68)

Objectif de la formation

Permettre à chacun de progresser dans son management commercial. Motiver les collaborateurs commerciaux. Accompagner les collaborateurs dans leurs évolutions. Comprendre les clefs du management des autres. Evaluer des individus ou des équipes. Réussir des réunions commerciales. Animer des challenges commerciaux.

Description de la formation

Les techniques de communication.Les instruments de la communication interpersonnelle. l'émetteur le récepteur le message la compréhension du message Les instruments d'une bonne communication. l'émission positive l'écoute réceptive la reformulation constructive le questionnementS'affirmer en tant que manager de sa force de vente.Clarifier son rôle et sa mission. Les compétences clés du manager commercial. " où sont mes forces ? " " où sont mes points de progrès? " Identifier son style de management. " comment suis
- je perçu par mes vendeurs? " Comprendre les facteurs clés de la performance commerciale.Adopter un management efficace en fonction de ses vendeurs.Clarifier les objectifs commerciaux. Concevoir son tableau de pilotage de l'activité commerciale. Fixer des objectifs et suivre les résultats. Identifier le profil de chaque vendeur. Adapter son style de management. Créer les conditions optimales du succès de chacun de ses vendeurs. Réaliser un diagnostic de son équipe. Renforcer l'esprit d'équipe. Savoir accompagner sur le terrain. Donner un feed
- back motivant.Savoir motiver des vendeurs.Les principes de l'implication. Répondre à leurs besoins de reconnaissance. Accompagner les commerciaux dans leur dépassement de soi. Répondre aux besoins de stimulation individuelle et collective. Gérer la démotivation. Réagir face à des résultats insuffisants. Maîtiser les mécanismes de la communication pour influencer avec intégrité : animer des réunions animer des challenges l'entretien hebdomadaire Initialiser un plan de progrès individuel.

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

5 Allée de l'Europe
Entzheim

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Centre de formation

5 allée de l'Europe
67960, Entzheim

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