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La négociation jusqu'à 500 heures

Descriptif

Durée de la formation

Durée 500 heures
En centre 500 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 mars 2019 au 23 déc. 2020  - Strasbourg (67)
du 04 mars 2019 au 23 déc. 2020  - Strasbourg (67)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Découvrir les fondements de toute négociation.Élaborer ses négociations avec efficience.Définir la stratégie de négociation.Identifier son " profil " de négociateur.Identifier les aptitudes du négociateur.Optimiser ses performances en négociation.Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison.Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement.Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion.Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation.Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison.Apprendre à gérer les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Description de la formation

Bien appréhender la négociation commerciale :Meilleure connaissance de soi et des autres (Connaître son " profil " personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour optimiser léchange) ;Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision ;Effectuer une bonne préparation grâce à une analyse des enjeux (commerciaux et institutionnels) de lentreprise ;Sadapter au changement de mentalité des clients.Sentraîner avec des mises en situation sur mesure :Bien se préparer ;Préparer un argumentaire structuré, savoir détecter les attentes ;Savoir établir le contact ;Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations des autres ;Savoir résister à la pression des acheteurs ;Savoir répondre aux objections ;Savoir conclure.Assimiler les enjeux du changement :Discerner changement et innovation ;Linnovation comme sens de direction moderne ;Avantages espérés. Barrages et entraves au changement.Concevoir un état des lieux :Guider un contrôle de son groupe ou de lentreprise ;Connaître lagissement des entreprises censées être les plus créatrices. Assimiler leur côté créateur.Créer un mécanisme de changement :Adopter une manuvre adéquate à son entreprise et à son groupe ;Administrer les difficultés, lespace et le temps ;Améliorer la connaissance innovante de son groupe ;Faire admettre le changement comme une compétence en y associant les Ressources Humaines ;Conforter son ouverture desprit et sa cohérence ;Standardiser le dépistage de concepts.Aiguiser linnovation de ses collègues :Faire exister quotidiennement le changement ;La mécanique de léquipe ;Liaisons de certitude, dassociation et dinnovation ;Lhabileté dénoncer des interrogations dynamiques.Considérer sa capacité créatrice :Approches associatives et esprit allusif. Dispositifs, approches, intérêts et freins ;La préparation à lesprit contradictoire ;Les recadrages et les aptitudes du défi ;Contradiction heuristique. Écriture du cerveau. Six chapeaux ;Méthode des conseillers fictifs ou rôle
- stormings ;Archétype SCORE ;Confluence. Agencement des cartes mentales ;Flair et arrêts amusants.La conduite du changement :Boucle : genèse, défense et récupération des concepts ;Dissection des buts et reformulation de la difficulté ;Création de concepts modernes ;Appréciation et choix des résolutions. Mise en marche ;Différencier les bons concepts de ceux qui sont erronées.Estimer le changement :Guides qualitatifs et numériques : adhérence de groupe, motivation, fidélisation des aptitudesBâtir une ébauche daction :Adaptation de lattitude par les associés.

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Management des ressources humaines (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Straformation

Lieu de formation

21 rue d'Oslo
Strasbourg

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Centre de formation

21 rue d'Oslo
67000, Strasbourg

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