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Défendre ses marges

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Morschwiller le Bas (68)
+ autres sessions
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Morschwiller le Bas (68)
du 01 oct. 2014 au 31 déc. 2022  - Entzheim (67)

Objectif de la formation

Dans un contexte économique de plus en plus difficile où la concurrence s'intensifie et où les acheteurs sont de plus en plus professionnels, vous devez, pour la pérennité de votre entreprise, continué à vendre mais pas à n'importe quel coût.Quelles sont les règles d'or pour préparer et mener une négociation des prix ?.Cette formation vous apporte des méthodes directement applicables pour préparer une negociation avec stratégie et maitriser les tactiques du face à face et résister aux pressions des acheteurs.

Description de la formation

Définir le profil du vendeurLes attitudes du vendeur face au prixLa place du prix dans la négociationElaborer des offres rémunératricesLes produits d'appelLes produits et services accessoiresLes notions de prix, de coût et de dépenseComprendre les conséquences d'une baise de prix sur la margeLes notions élémentaires de besoin en fond de roulementLe coût du créditComment compenser une baisse de margeApprendre la stratégie de négociationValoriser son prixLes bénéfices invisiblesLe coût du dangerLa fidélisationComprendre le client négociateurLes stratégies clientsLes intérêts des clients

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

BT Formation - BT Info

Lieu de formation

1A Rue de la Source
Morschwiller le Bas

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Centre de formation

5 allée de l'Europe
67960, Entzheim

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