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Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 16 juil. 2018 au 31 déc. 2019  - Strasbourg (67)
du 16 juil. 2018 au 31 déc. 2019  - Strasbourg (67)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Découvrir comme prospecter efficacement
- Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter
- Apprendre à créer ses E
- Mailing de prospection et à les envoyer

Description de la formation

IntroductionQu'est
- ce que prospecter ?Présentation de la formationEnjeux de la prospectionGagner de nouveaux clientsAborder des marchés potentiels nouveauxSe donner une image dynamiqueParticiper à la croissance de son entrepriseValoriser son profil de commercial avec un projet difficilePréparer sa prospection : Quelles entreprises vais
- je prospecter ?Qui sont mes clients ?Quelle est la cible type de l'entreprise ?Quelles entreprises pourrait
- on prospecter ?Qui ai
- je envie de prospecter ?Atelier : lister les cibles potentiels de mon entreprisePréparer sa prospection : Quels contacts vais
- je prospecter ?Quelles sont les fonctions / intitulés de poste qui achètent habituellement les produits de mon entreprise ?Quelles sont les sources pour obtenir les contacts ?Principales sources de contacts d'entreprisesPréparer sa prospection : Comment vais
- je prospecter ?Prospection par téléphoneProspection par courrierProspection par mailProspection par rendez
- vousProspection par démarchageAutres prospectionsPréparer sa prospection : Quel angle d'approche ?Quel produit mettre en avant ?Quel discours ?Quel moyen ?Quels supports de communication ?Préparer sa prospection : Comment éviter les barrages ?Barrages d'autrres interlocuteurs : assistants, secrétairesFreins de votre interlocuteurPièges diversBonnes pratiquesAtelier : Préparer un scénario de prospection par téléphone / mail / rendez
- vousPréparer sa prospection : tester son scénarioFaire valider son scénario par d'autres commerciauxTester auprès de cibles secondairesAffiner le scénarioPréparer sa prospection : travailler son imageQuelle image vous donnera le plus de chance de réussir ?Trouver la présentation physique adéquateSoigner sa voixErreurs à éviterPréparer sa prospection : travailler son mentalLa concentrationLes images positivesConfianceGestion des distractionsApprentissage continuEngagementAtelier : lister des images positives pour vous mêmePlanifier la prospectionOrganisation généralePhase de phonningPhase de compte
- renduPhase de rendez
- vousDébrief avec supérieursExemples de prospection téléphoniqueExemples réussisErreurs fréquentesTiming des appelsGestion de la conclusionExemple de tableaux de bords de suiviAtelier : Simulation d'appels et debrief en groupeExemples de rendez
- vous

Conditions d'accès

Avoir les connaissances de bases du domaine commercial

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Animation de site multimedia (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Dawan sarl

Lieu de formation

1 place de la porte blanche
Strasbourg

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Centre de formation

37 rue du Fossé des Treize
67000, Strasbourg

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