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Analyser et comprendre son marché

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 30 sept. 2019 au 01 oct. 2019  - Schiltigheim (67)
+ autres sessions
du 30 sept. 2019 au 01 oct. 2019  - Schiltigheim (67)
du 24 oct. 2019 au 25 oct. 2019  - Schiltigheim (67)
du 14 nov. 2019 au 15 nov. 2019  - Schiltigheim (67)
du 12 déc. 2019 au 13 déc. 2019  - Schiltigheim (67)

Objectif de la formation

Comprendre les techniques danalyse de son marché Connaître la clientèle cible du produit, service proposé Analyser le positionnement concurrentiel Définir la stratégie commerciale, la règle des 4P

Description de la formation

1. Démarche commerciale et analyse du marché Les notions de marché et de lenvironnement de lentreprise Les notions de base de marketing opérationnel Les notions de besoins clients Lutilité de létude de marché, économie, communication2. Techniques danalyse du marché Les grandes étapes de létude de marché (point de vente/sans point de vente) Les différentes sources dinformation Les outils : questionnaire, entretien3. Identifier les attentes et besoins Les grandes tendances du marché visé, évolution, comportement du consommateur Identifier les critères de choix et d'achat Typologie des clients et segmentation : H/F, CSP Le choix d'implantation Qualifier et quantifier la clientèle potentielle4. Analyse du positionnement concurrentiel Répertorier les entreprises, les marques concurrentes Mener son étude des concurrents dans la zone de chalandise. Qui, où, quels produits/services, quels prix ? Utiliser le concurrent comme source d'information La veille concurrentielle5. Connaissance des fournisseurs et négociation Rechercher des fournisseurs Élaborer ses conditions de règlement : rabais, ristournes, escomptes, remises sur quantité6. Analyse de la stratégie commerciale, les 4P Politique produit : le produit/service, élément central Politique prix : mesurer l'impact sur les marges Politique distribution : la vente au cur de la stratégie Politique communication : rendre le produit visible

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Etudes et prospectives socio-economiques (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

METAFORMOSE

Lieu de formation

1 RUE RENÉ LAENNEC
Schiltigheim

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Centre de formation

7A Rue de l'Angle
67000, Strasbourg

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