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Formations commerciales immobilières

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 31 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
du 31 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Notre formation vous apprendra les attitudes, les bonnes méthodes et vous donnera les clés pour devenir non seulement un excellent commercial et négociateur, mais vous lancera vers une carrière d'agent immobilier prêt à diriger sa propre agence.

Description de la formation

La rentrée de mandats : acquisition de clients vendeurs
Prospection commerciale non téléphonique
Prospection commerciale téléphonique
La cartographie territoriale
Être connu et reconnu
La gestion du portefeuille vendeurs :
La qualité d'un mandat
Rendre un mandat commercialisable
Transformer ses mandats simples en exclusifs
Gérer ses baisses de prix
Ses vendeurs et leurs concurrents
Vos vendeurs et vos concurrents
La commercialisation :
La conquête des acquéreurs
La découverte acquéreur
Comprendre qui décide
Comprendre et gérer la "maturité" d'un client acquéreur
classer ses clients par ordre de leur connaissance du marché et leur proximité avec l'acte d'achat
Apprendre à présenter les biens selon leurs pertinences
Savoir obtenir les informations essentielles sans froisser
Apprendre à maîtriser un échange et une négociation
Expliquer et défendre ses commissions
expliquer pourquoi, pour un acquéreur mieux vaut signer un compromis plutôt qu'une offre d'achat.
Suivre un dossier de vente
Savoir gérer une réitération chez le notaire

Conditions d'accès

18 ANS.
Casier judiciaire vierge

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AIB FORMATIONS

Lieu de formation

lieu à définir en fonction du nombre de participan
Bordeaux

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Centre de formation

7 PL FREDERIC OZANAM RES COEUR DE CAUDERAN BAT FUG
33200, Bordeaux

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