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FORMATION PRISE DE RENDEZ-VOUS QUALIFIE BTOB

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 août 2019 au 31 déc. 2020  - Roubaix (59)
du 01 août 2019 au 31 déc. 2020  - Roubaix (59)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

La Formation Prise de Rendez
- vous Qualifié dure 02 jours et se fait à distance ou sur notre site. Elle alterne théorie et pratique en conditions réelles en tenant compte de votre problématique et peut se réaliser à partir de vos fichiers de prospection. L'objectif étant qu'au cours de cette formation, vous puissiez apprendre et pratiquer en conditions réelles pour résoudre les problémes que vous rencontrez et surmontez les difficultés qui nuisent à votre prise de rendez
- vous essentiel à votre métier. Vous bénéficiez d'un accompagnement tutoré tout au long de la formation lors de vos émissions d'appels.
OBJECTIFS DE L'ACTION
-
Vous rendre autonome en prise de rendez
- vous qualifié BtoB
-
Acquérir les compétences en matière de prospection téléphonique (appel sortant) dans le domaine de la prise de rendez
- vous qualifié
-
Etre capable de convaincre, d'argumenter et de répondre aux objections du prospect et de décrocher des rendez
- vous qualifiés
-
Acquérir les compétences en matière de prise de rendez
- vous qualifié btob (appel sortant)
Créateur(trice) d'entreprise ou en cours de création ainsi que Homeshorerer, vous bénéficiez ici d'une formation concréte qui répond à vos problématiques quotidiennes. A l'issue de cette formation, vous saurez franchir les barrages et décrocher des rendez
- vous qualifiés B to B !
DUREE : La Formation Prise de Rendez
- vous Qualifié dure 02 JOURS (14 heures) avec des horaires de formation modulables si besoin.
-
Du lundi au vendredi
-
9 h
- 12 h
- 13 h 30 - 17 h 30
-
Démarrage de la formation tout au long de l'année

Description de la formation

Le programme de formation peut être suivi sur notre site de formation ou à distance et comprend :

Module 1 : Optimiser l'organisation de l'espace et se mettre en conditions
o L'environnement
o Le matériel
o Le comportement physique, psychologique
o Vous êtes une DIVAS

Module 2 : Optimiser son organisation opérationnelle
o Défiir et optimiser ses objectifs
o Préparer son argumentaire efficement
o Construire les outils d'aide à la prise de rendez
- vous (phase de présentation, accroche, guide des objections)

Module 3 : Franchir les barrages
o Prendre appui sur notre interlocuteur plutôt que de vouloir contourner le barrage

Module 4 : Optimiser son plan d'appel
o Les phases à respecter
o Poser les bonnes questions au bon moment
o La méthode de l'entonnoir et AIDA
o Savoir mettre à profit les objections

Module 5 : Optimiser la conclusion et gérer ses rappels
o Conclure l'entretien sereinement, verrouiller et qualifier son rendez
- vous d'une façon originale
o Optimiser son organisation et gérer le suivi de ses appels selon la méthode ABC
o Comment transformer une demande mail en rendez
- vous

Conditions d'accès

Bonne élocution
Pratique correcte de la langue française

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management des ressources humaines (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Se rapprocher du centre pour ces modalités
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CFT (Centre de Formation aux métiers du télémar

Lieu de formation

14 rue du Coq Français
Roubaix

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Centre de formation

14 rue du Coq Français
59100, Roubaix

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