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Formation obligatoire des professionnels de l'immobilier - Module 2

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Villefontaine (38)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Villefontaine (38)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Mettre à jour et perfectionner ses connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, à la déontologie, ainsi qu'aux domaines techniques relatifs à la construction, à l'habitation, l'urbanisme, la transition énergétique
- Appréhender la portée de ces nouvelles obligations et savoir adapter sa pratique professionnelle à ces dispositions
- Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle
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Description de la formation

Tour d'horizon du
Module 1/n
- Ce qui change
- Immobilier, les nouvelles règles du jeuProspection et pige /n
- Se persuader de la nécessité de prospecter pour performer
- Appréhender son environnement géographique et concurrentiel
- Utiliser et optimiser les différents types de prospectionDynamiser son chiffre d'affaire/n
- Valoriser son travail, et celui de mon réseau
- Jeux de rôle sur vos outils
- L'exclusivité ; intérêts pour nous, pour le vendeur
- Traitement des objections à l'exclu
- Traitement de l'objection au prix
- Exercices d'application
- DébriefeLa technique du Pitch/n
- Comprendre le principe du pitch et de la présentation minute
- Savoir préparer son intervention et structurer sa prise de parole
- Identifier les points à aborder tout en privilégiant un discours fluide sans l'appauvrir, développer son esprit de synthèse
- Intégrer les fondamentaux de la synchronisation avec son public : adapter son discours à son auditoire, déterminer des arguments forts et percutants pour vendre ou faire adhérer.Les différents mandats/n
- La prise de mandat
- L'obligation de renseignement
- Le mandat et la publicité des prix
- Le démarchage à domicile/n
Comprendre les mécanismes de défiscalisation de l'acquisition /n
- Le dispositif Pinel : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l'investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives.
- Le dispositif Censi
- bouvard : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l'investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives.La formation juridique/n
- La responsabilité civile
- La responsabilité pénale
- JURIDIQUE : Droit immobilier
- urbanisme
- Diagnostics immobiliers/n

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre de commerce et d'industrie Nord-Isère - fo

Lieu de formation

Chambre de commerce et d'industrie Nor
5 rue Condorcet
Villefontaine

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Centre de formation

2 place St Pierre
38200, Vienne

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