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Formation Etablir une Prospection efficace - Structurez votre stratégie afin de trouver de nouveaux clients.

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Lyon - 3ème (69)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Lyon - 3ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions.Prendre des rendez vous à partir des différents moyens.
Être assertif dans son comportement commercial.
Construire des indicateurs de réussite et de suivi.

Description de la formation

PROGRAMME ELABORE SUR MESURE
PARMI LES POINTS ABORDES
Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection
Acquérir les clefs de la communication verbale
Déterminer ses cibles et objectifs
Connaître les différents moyens de prospection
Construire sa méthode CROC de prise de Rendez vous
Répondre aux objections avec la méthode ERIC
Être assertif dans sa relation à l'autre
Mener l'entretien en face à face ou au téléphone
Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection
MISE EN APPLICATION

Conditions d'accès

Etre en fonction depuis 2 ans minimum et pratiqué des démarches commerciales en relation client. Rechercher un poste de commercial.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Devictio formations

Lieu de formation

12 place Bir Hakeim
Lyon - 3ème

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Centre de formation

12 place Bir Hakeim
69003, Lyon 3e

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