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Formation Action Commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 399 heures
En entreprise 105 heures
En centre 294 heures

Session

du 12 nov. 2019 au 12 févr. 2020  - Rouen (76)
du 12 nov. 2019 au 12 févr. 2020  - Rouen (76)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Une formation
- action destinée à :
Acquérir, actualiser et/ou renforcer les connaissances et compétences commerciales
Et décrocher un poste en entreprise
En intégrant notre formation
- action au métier de commercial, le stagiaire donne toutes les chances à son avenir professionnel : il suivra un entrainement intensif qui lui permettra d'acquérir les qualités et les compétences d'un commercial opérationnel et professionnel qu'il mettra en pratique lors de l'immersion en entreprise.
A l'issue de cette formation, le ou la stagiaire sera capable d'occuper pleinement et opérationnellement une fonction commerciale et de s'adapter à tous styles de ventes et de secteurs d'activités.
Il sera capable :
- d'élaborer une stratégie commerciale sur le secteur dont il aura la responsabilité
- d'utiliser les techniques de commercialisation et de communication efficaces
- de savoir se vendre et prospecter des entreprises ciblées à leurs compétences
Cette plongée au coeur du métier lui permet, non seulement d'appréhender la profession dans sa dimension quotidienne, mais aussi et surtout de faire ses preuves.

Description de la formation

Module 1 : Savoir vendre et maitriser la fonction commerciale
Elaborer sa stratégie commerciale et son Plan d'Actions Commerciales :
- Développer et fidéliser son fichier clients : Identifier les perspectives de développement et définir une stratégie
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients : Analyser un secteur de vente, construire un plan d'action stratégique et organiser la prospection
Réussir toutes ses négociations commerciales :
- Réussir sa prise de rendez
- vous par téléphone
- Structurer son entretien et en garder la maîtrise
- Déceler les motivations d'achat des clients pour adapter son argumentaire et ses attitudes (le "dit" et le "non dit")
- Négocier face à des techniques d'acheteurs aguerris
- Vendre et négocier avec la méthode perceptive (dite socio
- styles)
Maitriser les compétences complémentaires dans la fonction commerciale :
- Maitriser les calculs liés à son activité : marge, prix de vente, rentabilité, remise, objectifs...
- Réussir sa communication écrite : traitement des demandes, envoi de devis, confirmation, retard, difficulté ...
- Utiliser les réseaux sociaux dans sa commercialisation (commercial 2.0)
- Optimiser son organisation : gestion du temps et des priorités

Module 2 : Savoir se vendre et prospecter des entreprises
Comprendre son style de vente pour trouver sa future entreprise :
- Comprendre son mode de fonctionnement
- Identifier son style de vente
- Cibler les entreprises correspondant à son profil.
Savoir optimiser sa présence sur les réseaux sociaux pour trouver un emploi :
- Maitriser la gestion de son profil
- Optimiser sa présence sur les réseaux sociaux pour atteindre ses objectifs de recherche.
Prospecter des entreprises pour vendre son projet :
- Formation intensive et opérationnelle de prise de rendez
- vous téléphonique
- Etablir un plan d'action opérationnel pour développer et réussir la création de son projet de développement commercial
- Personnaliser son CV et lettre de motivation en fonction de l'entreprise
- Identifier et valoriser ses compétences professionnelles
Simulation d'entretien de recrutement commercial
- A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable d'adopter la bonne posture et le bon comportement qui permettront de convaincre son potentiel employeur.

Module 3 : S'immerger et intégrer une entreprise
- A l'issue de la formation opérationnelle, le stagiaire aura décroché un stage en entreprise qui doit aboutir à une embauche. Ce stage doit lui permettre la mise en pratique des connaissances et des compétences acquises pendant la formation et leur valorisation.
Pendant les quatre premières semaines du stage, le stagiaire reviendra au centre de formation une journée par semaine afin de travailler sur :
- l'analyse des cas pratiques (et de situations clients) auxquels il est confronté
- l'élaboration de son plan d'actions
- la personnalisation de sa formation à l'entreprise
Ce lien indispensable renforce l'intég

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation mixte (individualisée et/ou modularisée)
1
8 à 9 semaines en formation intensive - 3 semaines en entreprise
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

BD Conseil

Lieu de formation

31 rue Eustache de la Quérière
Rouen

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Centre de formation

31 rue Eustache de la Quérière
76100, Rouen

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