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Formation à distance : Prospecter un secteur de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 455 heures
En entreprise 105 heures
En centre 350 heures

Session

du 13 déc. 2021 au 18 mars 2022  - Paris - 12ème (75)
du 13 déc. 2021 au 18 mars 2022  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Prospecter un secteur de vente
- Planifier les opérations commerciales
- Analyser ses performances commerciales
- Rendre compte

Description de la formation

Période d'intégration et d'appropriation de la plateforme de formation à distance (35 h) : Intégrer sa formation et s'approprier la plateforme de formation à distance
MODULE : Prospecter un secteur de vente (189 h)
- Assurer la veille professionnelle et commerciale (Mises en situation métier : Je m'inscris dans le monde de l'entreprise
- Je mesure l'impact du digital sur le métier
- J'assimile les termes du digital
- J'analyse le panorama des réseaux sociaux
- J'instaure une démarche de veille digitale continue
- Je m'évalue : j'effectue une recherche d'information)
- Préparer son activité (Mises en situation métier : Je construis mon plan d'actions commerciales
- Je développe la relation client grâce au webmarketing
- Je m'évalue : je prépare et j'effectue une action commerciale)
- Prospecter à distance (Mises en situation métier : Je prépare ma prospection
- Je prends des rendez
- vous par téléphone
- Je m'évalue : je prépare et j'effectue une action commerciale)
- Prospecter sur le terrain (Mises en situation métier : J'organise mes déplacements
- Je prends des rendez
- vous sur le terrain
- Je m'évalue : je prépare et j'effectue une action commerciale)
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale (Mises en situation métier : J'analyse le tableau de bord d'activité - Je rends compte à ma hiérarchie
- Je m'évalue : je rends compte de mes actions)
Période en entreprise du CCP Prospecter un secteur de vente (140 h)
Préparation à la certification et Session d'examen (37 h)
Option complémentaire pour des demandeurs d'emploi : Accompagnement aux techniques de recherche de stage et d'emploi (35 h)

Conditions d'accès

Prérequis niveau : Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent, ou CAP/BEP/titre professionnel de niveau III en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente.Prérequis métier : Une expérience significative de la vente.Prérequis techniques : Posséder un ordinateur récent (double écran recommandé), une bonne connexion à internetAutres prérequis : Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.
Tout public - Toute personne intéressée par le métier.

Validation

Titre professionnel conseiller commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale aupres de particuliers » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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AFPA DR Entreprise Ile-de-France

Lieu de formation

8 Rue Georges et Maï Politzer
Paris - 12ème

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Centre de formation

3 Rue Franklin
93100, Montreuil

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