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Formateur en commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 42 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Pour devenir consultant formateur commercial vente, votre expérience est fondamentale pour être crédible auprès de vos clients et de vos stagiaires. Pour démarrer, il vous faut : des méthodes d'animation et de conception, des contenus formalisés... et de l'entraînement. Sur chaque point du programme, vous disposez : de contenus prêts à l'emploi et de méthodes pédagogiques : cas, exercices... Une méthode d'animation solide.
- Disposer de contenus formalisés pour être formateur sur les thèmes principaux de la formation commerciale
- Disposer des guides animateurs
- et vous vous êtes entrainé avec votre coach à animer les séquences les plus importantes
Vous êtes prêt à exercer votre nouveau métier !

Description de la formation

Les thèmes sur lesquels vous serez capable d'animer
Technique de vente : Connaitre et animer
Réussir les premiers instants d'une animation de l'entretien de vente
- Soigner le démarrage dans différentes situations (prospection / fidélisation)
- Se positionner en prouvant d'emblée sa compétence
- Créer un climat à la fois professionnel et détendu
- Orienter le dialogue
Détecter les opportunités business et les critères de choix du client/prospect
- Développer écoute active et empathie, s'adapter au style du client
- Identifier les besoins potentiels avec une stratégie de mieux connaitre
- Comprendre la situation du client et ses attentes
Présenter sa solution et méthode d'animation
- Utiliser différentes méthodes d'argumentation selon la situation client
- Évaluer et traiter les objections
Conclure l'entretien et valider la compréhension
- Choisir le bon moment
- Conclure directement sur la vente ou sur la suite à donner
- Réagir aux objections de fin d'entretien
- Verrouiller les accords
La négociation : Connaitre et animer
Identifier les mécanismes de la négociation
- Connaître les techniques des acheteurs
- Découvrir son profil de négociateur
- Maîtriser les émotions et le stress liés à la situation de négociation
Préparer efficacement sa négociation
- Visualiser les enjeux du client
- Hiérarchiser ses propres objectifs, définir ses marges de manoeuvre
- Construire ses outils de négociation
- Construire la stratégie de défense de son offre
Défendre sa position
- Réagir aux tentatives de banalisation, de dévalorisation
- Évaluer les chances d'aboutir à un accord
- Identifier les contreparties à obtenir, les points d'accord possibles
Avancer vers un accord
- Engager une logique de construction de l'accord
- Verrouiller les accords mineurs
- Préserver l'essentiel de sa stratégie
- Traiter les objections
- Formaliser l'accord
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal(TM) pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 42 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal(TM) pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Conditions d'accès

Expérience commerciale de 5 ans minimum
Toute personne qui souhaite exercer le métier de formateur avec une spécialisation dans le domaine de la vente.

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Formation professionnelle (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En alternance (Centre et Entreprise);En centre permanent
42 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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