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Fondamentaux pour débuter dans l'immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Perpignan (66)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Perpignan (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Acquérir les connaissances nécessaires à l'exercice de la profession
o Renforcer ses compétences
o Pouvoir apporter conseils et informations au client

Description de la formation

Tout savoir sur la déontologie
Matin
o La profession d'agent immobilier : l'aptitude professionnelle
o L'éthique de l'agent immobilier : compétences et qualités
o Le code de déontologie
o Les expertises immobilières pour la mise en vente
Après
- midi
o Les textes majeurs encadrant la transaction immobilière : rappel loi HOGUET
o Les évolutions juridiques depuis 2014 dite Loi ALUR et ses axes de travail
o Les contrôles et sanctions appliquées par la DDPP
o Les obligations d'affichage en agence immobilière
Comment rédiger son mandat et son annonce
Matin
o Structure du mandat de vente : spécificités
o Règlementation du mandat conclu hors établissement
o Les documents du mandant
Après
- midi
o La rédaction d'une annonce respectant la règlementation en matière de prix
o La rédaction d'une annonce respectant une structure définie
o Les supports d'annonces : site web de l'agence
o Valoriser une annonce en ligne sur les portails et le site de l'agence
o Communiquer de façon efficace pour générer du contact
Les clés de la négociation
Matin
o Les 7 grandes étapes de la vente :
accueil et prise de contact
- découverte des besoins clients
- argumentation
- réponse aux
objections
- présentation du prix (négociation) - conclusion de la vente
- prise de congé
Après
- midi
o La préparation et le déroulé de la visite acquéreur
o La réception et la présentation d'une offre : les techniques de négociation
Organiser son temps de travail / Mettre en place une prospection efficace
Matin
o Connaître les techniques de prospection : se démarquer dans la pige immobilière
o Préparer sa prospection pour générer du contact
o Savoir gérer et optimiser son temps de travail
Après
- mid
o Gérer l'information et le suivi client (vendeur / acquéreur)
o Maximiser la relation client et connaître les leviers de la fidélisation
o Analyser et rentabiliser le suivi client

Conditions d'accès

o Personnel accédant à la fonction de négociateur / conseiller en transaction immobilièreo Agent indépendant / Agent immobilier débutant dans le métier

Validation

Attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Sud Formation CCI de Perpignan

Lieu de formation

CCI SUD FORMATION
AVENUE PAUL PASCOT BP90443
Perpignan

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Centre de formation

Avenue Paul Pascot
66000, Perpignan

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