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FOAD PROSPECTER VOS FUTURS CLIENTS 100% EN DISTANCIEL

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 01 déc. 2021  - Baie Mahault (97)
du 01 janv. 2021 au 01 déc. 2021  - Baie Mahault (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Établir un état de lieu de départ
Définir ses priorités commerciales
Organiser et préparer sa prospection physique
Créer un premier contact positif et constructif
Organiser et préparer sa prospection téléphonique
Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Initier le processus de vente

Description de la formation

PREPARATION DE LA PROSPECTION TELEPHONIQUE
Définir les objectifs
Déterminer sa cible
Préparer son discours
Adapter les arguments à la cible
Élaborer sa phrase d'accroche
Préparation psychologique et matérielle
Dépasser ses appréhensions
PROSPECTER PAR TELEPHONE
Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Passer les barrages
Trouver le bon interlocuteur
Capter rapidement l'intérêt du prospect
Mettre le prospect en position d'ouverture
Savoir répondre aux objections
Verrouiller le client
PREPARATION DES VISITES PROSPECTIVES TERRAIN
Définir les objectifs
Déterminer sa cible

Validation

Questionnaire d'évaluation à chaud en fin de formation sur l'atteinte des objectifs
Support de cours accessible en ligne avec un identifiant et un mot de passe individuel
Une attestation de stage sera remise à chaque participant.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

DAKOR FORMATION (DAKOR FORMATION)

Lieu de formation

DAKOR FORMATION
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka
Baie Mahault

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Centre de formation

-
97122, Baie-Mahault

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