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Fixer des incentives commerciaux motivants

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 12 févr. 2020 au 12 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 12 févr. 2020 au 12 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 15 mai 2020 au 15 mai 2020  - Paris - 12ème (75)
du 02 oct. 2020 au 02 oct. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 02 déc. 2020 au 02 déc. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Fixer des incentives pertinents pour challenger et motiver son équipe.
- Utiliser des primes diversifiées pour maintenir la motivation.
- Suivre l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.

Description de la formation

Fixer des incentives pertinents et motivants pour son équipe
- Décomposer l'activité commerciale de son équipe.
- Identifier les vecteurs de succès et de performance.
- Lister les axes prioritaires de développement individuels et collectifs.
- Atelier : conduire un entretien de fixation d'objectifs commerciaux.
- Établir des objectifs individuels et collectifs précis et réalistes.
Déployer des paliers de motivation et de progression
- Diversifier les indicateurs de performance : nombre de leads qualifiés, recommandations, rendez
- vous...
- Atelier : définir la partie quantitative liée aux ventes et la partie qualitative des primes.
- Dynamiser son équipe avec des objectifs intermédiaires stimulants et challenges collectifs.
- Varier les incentives commerciaux pour renouveler la motivation et la progression.
Suivre la performance de son équipe et l'atteinte des objectifs
- Surveiller la réalisation des objectifs individuels et collectifs : outils et tableaux de bord.
- Tenir informée son équipe par des points réguliers pour les impliquer.
- Anticipation des écarts, priorisation et optimisation des efforts : préserver le dynamisme et la motivation de ses équipes.
- Atelier : traiter les sous
- performances.

Conditions d'accès

Occuper une fonction managériale.
Tous managers ou responsables d'équipes commerciales.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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