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FISCALITE DU NEUF ET DE L'ANCIEN - COMMENT VENDRE DU NEUF

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 juin 2020 au 31 déc. 2021  - Villeneuve d'Ascq (59)
du 04 juin 2020 au 31 déc. 2021  - Villeneuve d'Ascq (59)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Introduction à la VEFA : apprendre la promotion immobilière
- Détecter les acquéreurs potentiels de logements neufs et sélectionner les solutions pertinentes
- Présenter et vendre les solutions VEFA
- Appréhender les aides bancaires et fiscales en VEFA : PTZ, dispositifs de défiscalisation

Description de la formation

1-La promotion immobilière
- 9h30/10h30
1.1 - Les étapes de la promotion immobilière
1.2 - Les différentes catégories de promoteurs
1.3 - Le montage financier d'une opération VEFA
2- Détection des prospects VEFA et sélection des biens
- 10h30 /11h30
2.1 - Ancien / neuf : 2 approches commerciales différentes
2.2 - La découverte client, étape fondamentale de la vente
2.3 - Trouver des prospects VEFA et des solutions adaptées
2.4 - La dénonciation des prospects ou comment sécuriser ses ventes
2.5 - Positionner et préparer les rendez
- vous signature
3- Le rendez
- vous vente
- 11h30/12h30
3.1 - Les outils de présentation
3.2 - Les étapes de la vente
3.3 - Le dossier de réservation
3.4 - Les avantages du neuf
4- Les aides à l'accession
- 13h30/14h30
4.1 - Zones ANRU et TVA réduite
4.2 - Le Prêt à Taux Zéro 2018
4.3 - Détermination du budget client
5- Les dispositifs de défiscalisation
- 14h30/17h30
5.1 - L'imposition des particuliers en France
5.2 - Déductions et réductions d'impôts
5.3 - Dispositif Pinel : principe, application et calcul de rendement
5.4 - Location Meublée Non Professionnel en résidences gérées
5.5 - Loi Malraux
5.6 - Déficit foncier et Monuments Historiques
5.7 - Investissement en démembrement

Conditions d'accès

aucun

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Mon Campus Tertiaire

Lieu de formation

154 rue du 8 Mai 1945
Villeneuve d'Ascq

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Centre de formation

154 rue du 8 Mai 1945
59650, Villeneuve-d'Ascq

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