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Gérer et négocier ses achats

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

du 14 nov. 2019 au 03 déc. 2019  - Le Relecq Kerhuon (29)
du 14 nov. 2019 au 03 déc. 2019  - Le Relecq Kerhuon (29)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Développer les économies pour augmenter les marges de la société.
Développer un savoir
- faire optimum en matière d'achats.
Savoir s'affirmer face à des vendeurs de plus en plus expérimentés.
Définir et cibler les différents enjeux et besoins.
Maîtriser les différentes étapes de la négociation : le marché fournisseur, la mise en concurrence, la maîtrise des prix, la phase de négociation.

Description de la formation

Analyser l'ensemble des dépenses pour cibler les différents enjeux
Identifier les types de dépenses engagées et les classer
Prioriser les dossiers à traiter et définir les stratégies les plus appropriées
Itinéraire du négociateur gagnant en 4 étapes
Connaissance réelle d'un marché fournisseurs
Outils pour trouver les infos essentielles : prix, tendances, prévisions, évolutions
Méthode pour repérer d'éventuelles nouvelles sources
Support de demandes d'informations sur les fournisseurs
Supports de synthèse pour rassembler ces infos
Mise en concurrence
Appel d'offres : Les règles de l'art (planification, documents à prévoir, infos à recueillir...)
Les grilles de comparaison pondérées des offres
Maîtrise des prix
Méthodes pour décomposer un prix de vente
Réflexes et leviers à présenter face aux hausses des fournisseurs
Puissance d'achat et rapport des forces
Maîtrise des négociations
Préparation de la réunion : lieu, durée, accueil, informations à obtenir au début de l'entretien
Sélection des arguments percutants
Aides tactiques pour conserver le leadership
Choix des types de questions à poser
Déroulement des points à aborder
Méthodes pour diminuer le stress
Traiter les situations de blocage
Savoir conclure

Conditions d'accès

Toute personne en relation avec des fournisseurs, Responsable services généraux, Responsable technique, Assistant achat, Acheteur de PME

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Alternance d'exposés et d'exercices pratiques issus de cas actuels. Mises en situation de négociation suivies d'analyses et conseils individuels.
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28 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI MBO - CIEL BRETAGNE

Lieu de formation

Rue du Gué Fleuri
BP 35
CCIMBO Ciel Bretagne FORMATION CONTINUE
Le Relecq Kerhuon

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Centre de formation

Rue du Gué Fleuri
BP 35
CCIMBO Ciel Bretagne FORMATION CONTINUE
29480, Le Relecq-Kerhuon

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