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Expert en développement commercial (CP FFP)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 224 heures

Session

du 09 sept. 2019 au 09 nov. 2019  - Valence (26)
du 09 sept. 2019 au 09 nov. 2019  - Valence (26)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

L'apprenant mettra en oeuvre des solutions de progression dans des entreprises de toutes tailles et de métiers multiples et variés pour apporter des conseils et des solutions dans les domaines du Développement Commercial. Il utilisera les outils, méthodes et process pour être à même de réussir ses missions en entreprise. Il animera l'équipe commerciale et déterminera les objectifs.
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L'objectif principal est d'amener l'apprenant à devenir, auprès de responsables d'entreprises, une aide pertinente
- dotée d'outils innovants, adaptés et éprouvés
- pour faciliter la construction de la démarche indispensable au développement commercial de l'entreprise.
Programme
- contenu

Description de la formation

Module Essentiel Métier 28 heures / 4 jours
- Gérer son activité entre prospection, réalisation et administratif (% de temps, effets de cycle).
- S'organiser et avec quels outils (introduction CRM, gestion de son temps)
- Elaborer et gérer sa stratégie commerciale
- Réaliser l'état des lieux du marché, de la concurrence : études SWOT, PESTEL
- Se présenter et mettre en avant ses avantages différentiels Module Essentiel Produits 21 heures / 3 jours
- Apprendre à utiliser et intégrer les principaux outils : MASC, SPOC, TAC pour mettre en place une organisation commerciale, mesurer la satisfaction client et recruter des commerciaux. Module Expert Développement Commercial : 35 heures / 5 jours
- Savoir vendre un produit ou un service,
- Organiser un secteur, utiliser la méthode de segmentation ABC pour définir la stratégie commerciale
- Accompagner la mise en place de budgets de vente et de prospection et le suivi de leur réalisation
- Faire progresser une équipe de vente Module Préparation à la certification : 21 heures / 3 jours
Module Techniques de recherche d'emploi : 14 heures / 2 jours

Conditions d'accès

Etre titulaire d'un diplôme de niveau licence ou équivalent
Posséder de préférence l'expérience du métier de commercial, de la direction en entreprise, notamment en commercial
Avoir un projet professionnel basé sur l'expérience, les compétences et le transfert de ses savoirs faire.
Salariés ayant des responsabilités en entreprise telles que Responsable Commercial, commercial expert, Consultants, Demandeurs d'emploi dans une démarche de création d'activité.

Validation

CPFFP Expert Développement Commercial(certificat professionnel Fédération Formation Professionnelle)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Consult & Action

Lieu de formation

Consult & Action
136 chemin des Huguenots
Valence

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Centre de formation

Consult & Action
136 chemin des Huguenots
26000, Valence

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