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ESC Clermont programme grande école - Bloc 8 - CF8 Développer la performance commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 36 heures
En centre 36 heures

Session

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Clermont Ferrand (63)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Clermont Ferrand (63)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Acquérir les fondamentaux du pilotage commerciale d'une activité
- Identifier les leviers de la performance commerciale
- Définir une stratégie et des objectifs commerciaux et mettre en oeuvre les moyens pour les atteindre
- Mettre en place des indicateurs de suivi
- Connaitre les techniques fondamentales de la vente / négociation et savoir les mettre en oeuvre

Description de la formation

Module 1 - Développement Commercial
- Diagnostic de sa performance commerciale
- Méthodes et outils pour élaborer une stratégie commerciale pertinente, fixer les objectifs ambitieux mais réalistes, déployer les meilleures solutions de commercialisation
- Organisation et management de la force de vente

Module 2 - Techniques de vente et de négociation, process de prospection
- Fondamentaux des techniques de vente et de négociation
- Mise en oeuvre lors de simulations sur des cas pratiques
- Étude des outils de vente en face
- à-face et outils pré/post vente

Module 3 - Conception du plan de développement
- Conception de l'architecture des lignes d'opérations à conduire pour atteindre les objectifs
- A partir des objectifs, détermination des conditions de faisabilité, des actions à mener par phases (préparation, réalisation, exploitation/réorientation) permettant de produire les effets escomptés en optimisant le temps et les ressources
- Réalisation de son propre design opérationnel, selon une approche systémique (groupant les thématiques marketing, commerciales, communication, RH et finance)

Validation

ESC Clermont programme grande école

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Conduite d'enquetes (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Groupe ESC Clermont Auvergne

Lieu de formation

4 Boulevard Trudaine
Clermont Ferrand

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

4 Bd Trudaine
63037, Clermont-Ferrand

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