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Entraînements intensifs à la négociation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation
- Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
- Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif

Description de la formation

1- Préparer efficacement sa négociation
Objectif plancher
Exigence de départ
Défendre sa proposition initiale
Obtenir une contrepartie avant toute concession
Engager vers une conclusion profitable
Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante 2- S'adapter à tous les profils de négociateurs
Identifier les différents styles de négociateurs
S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise
Développer écoute et intuition pour influencer efficacement 3- Se préparer à une rencontre difficile
Bâtir sa stratégie
Trouver la juste posture, physique et mentale
Inverser un rapport de forces défavorable
Déjouer les pièges des négociateurs
Faire face aux situations de tension avec sérénité 4- S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
Faire face aux différents profils de négociateurs
Utiliser les outils de la négociation en situation
Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal(TM) pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 07 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal(TM) pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Conditions d'accès

Être formé(e) aux techniques de vente
Pratiquer la négociation
Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d'affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers de négociations indispensables à sa fonction.

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Informations complémentaires

1
En centre de formation;En entreprise
7 heure(s)
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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