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Les fondamentaux du management - entraînement intensif au management commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 oct. 2019 au 14 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 04 oct. 2019 au 14 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 23 mars 2020 au 21 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
du 08 juin 2020 au 07 juil. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 12 oct. 2020 au 17 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Maîtriser les méthodes et outils du manager
- coach commercial.
- Construire le plan d'action commercial et les indicateurs de suivi.
- Faire monter en compétences ses équipes commerciales.

Description de la formation

Module 1 : Piloter l'activité commerciale
JOUR 1 : Dynamiser son équipe
- Décrypter les personnalités au sein de son équipe commerciale : le profil DISC.
- Comprendre les motivations et gérer les émotions dans sa relation d'équipe.
- Évaluer l'adéquation compétences acquises et requises de son équipe.
- Déléguer efficacement.
JOUR 2 : Mettre en place un plan d'action commerciale
- Choisir sa stratégie commerciale et la décliner par clients et produits.
- Fixer des objectifs réalistes et motivants.
- Animer des réunions commerciales utiles.
- Mesurer, contrôler et suivre : mode de reportings, suivi des objectifs...
- Donner et demander du feed
- back.
- Assumer ses décisions avec constructivité.

Module 2 : Coacher son équipe commerciale
JOUR 3 : Coaching individuel : développer les potentiels
- Atelier : profils et besoins d'accompagnement de son équipe.
- Adapter son mode de communication.
- Favoriser la prise d'initiatives.
- Atelier : mener une session de coaching.
- Réaliser des entretiens individuels mobilisateurs et stimulants.
- Assurer un suivi terrain.
- Atelier : réussir les visites accompagnées.
JOUR 4 : Coaching collectif : soutenir la performance
- Réaliser la matrice de compétences/motivation de son équipe.
- Atelier : construire un plan de développement fédérateur.
- Trouver l'équilibre autorité/proximité.
- Manager par le dépassement de la performance.
- Activer les leviers pour stimuler les potentiels commerciaux.
- Encourager par la mesure de la performance.

Conditions d'accès

Avoir une pratique du management commercial.
Tous managers commerciaux.

Validation

Les fondamentaux du management;Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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