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Les fondamentaux du management - entraînement intensif au management commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 oct. 2019 au 14 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 04 oct. 2019 au 14 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser les méthodes, techniques et outils du leadership commercial.
Construire le plan d'action et les indicateurs de suivi.
Faire monter en compétences et accompagner sur le terrain.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation
Comment mettre en place une communication assertive ?
Quel lien entre assertivité et leadership ?
JOUR 1 : Situer son rôle et manager avec sa personnalité
Identifier les attentes de sa direction commerciale et de ses commerciaux.
Comprendre ses zones de responsabilité.
Clarifier l'ensemble de ses missions.
Évaluer son style de management : autodiagnostic.
Renforcer sa flexibilité et adapter son management à chaque situation.
JOUR 2 : Affirmer son leadership
Se sentir légitime.
Construire et faire partager une vision commerciale claire et mobilisatrice.
Faire du plan d'action commercial un projet d'équipe où chacun a sa place.
Accompagner dans la construction du projet : poser les étapes.
Encourager, féliciter.
Apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec.
JOUR 3 : Construire un plan d'action commerciale
Choisir sa stratégie commerciale et la décliner par catégories de clients et de produits.
Fixer des objectifs réalistes et motivants et les faire vivre.
Mesurer, contrôler et suivre : mode/périodicité des reportings, suivi des objectifs...
Donner et demander du feed
- back à ses équipes.
JOUR 4 : Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats
Choisir un type d'accompagnement : support commercial, formation...
Définir la répartition des rôles avant le rendez
- vous client.
Devenir manager coach.
JOUR 5 : Développer le potentiel de chacun
Tirer la performance commerciale vers le haut , les critères à prendre en compte.
Susciter, chez chaque commercial, l'envie de devenir la référence .
Manager le dépassement de la performance.
Motiver son équipe : les différents leviers de la motivation.

Conditions d'accès

Avoir une pratique de management commercial
Tous managers commerciaux.

Validation

Les fondamentaux du management;Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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