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Elaborer un plan de prospection

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 juil. 2018 au 31 déc. 2019  - Pessac (33)
du 04 juil. 2018 au 31 déc. 2019  - Pessac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Organiser la prospection de l'entreprise. Identifier les cibles et prendre des rendez
- vous.
Pérenniser l'action commerciale.

Description de la formation

Définir la stratégie de l'entreprise
Définir les zones géographiques
Constituer un fichier de prospection
Mailing et phoning
Quelle approche choisir ?
Technique d'approche directe
technique d'approche indirecte
Elaboration d'une trame
Prendre des rendez
- vous
Gagner la confiance du prospect
Préparer une visite pour définir l'objectif adapté
Démontrer sa capacité d'écoute pour instaurer la confiance
Le suivi efficace
Susciter l'intérêt du prospect
Les questions gagnantes
Argumenter pour convaincre
Reporting
Programmes des actions

Conditions d'accès

aucun

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

AVALONE

Lieu de formation

152 AVENUE JEAN JAURES
Pessac

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

152 avenue Jean Jaures
33600, Pessac

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