Ferme la recherche

E-mails de prospection performants

Descriptif

Durée de la formation

Durée 4 heures
En centre 4 heures

Session

du 26 nov. 2019 au 26 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 26 nov. 2019 au 26 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Comprendre les règles du lead relationship management (LRM).
- Rédiger des e
- mails de prospection pertinents.
- S'approprier le mapping du processus outbound.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation
La révolution numérique a bouleversé les services commerciaux
- L'évolution des techniques de prospection.
- Du CRM au LRM.
- Qu'est
- ce que le LRM ?
- Quelques chiffres sur la prospection B2B.
Les différents modèles d'e
- mails de prospection
- Réussir ses campagnes de cold e
- mailing pour générer des leads.
- Rédiger des e
- mails de prospection à partir de modèles qui ont fait leur preuve :
- Modèles d'e
- mails d'introduction pour attiser la curiosité.
- Modèles d'e
- mails de relance pour obtenir une réponse.
- Modèles d'e
- mails de mise en relation pour s'adresser à la bonne personne et générer des contacts qualifiés.
- Modèles d'e
- mails de Sales Nurturing plus orientés consulting que vente pour créer de la valeur pour son prospect.
Le scénario complet de prospection
- Le mapping du processus outbound.
- La proposition de valeur, avec un seul bénéfice clé.
- Les e
- mails ultra
- courts.
- Le bon format.
- La personnalisation poussée au maximum.
- Le call to action simple et efficace.
- Le bon rythme d'envoi.
- Les KPIs : taux de réponse, taux de conversion.

Conditions d'accès

Avoir une expérience commerciale.
Responsables commerciaux, commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

Toutes les formations et avis pour ISM