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Dynamiser sa force de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 63 heures
En entreprise 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 16 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Limoges (87)
du 16 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Limoges (87)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

oOrganiser et accompagner l'équipe commerciale
oFixer les objectifs
oAssurer le contrôle tout en développant l'autonomie des individus
oEvaluer les résultats
oApprécier et valoriser les performances individuelles et collectives
oAssurer un rôle pédagogique
oSoutenir la motivation

Description de la formation

JOUR 1 - 7 heures
Prise de contact et évaluation des compétences des stagiaires
oIdentifier les attentes des salariés participants
oIdentifier leurs pratiques de management
oIdentifier leurs points forts et ses points d'améliorations
Les principes de base du management
oLe rôle du manager de l'équipe commerciale
oLa détermination des règles du jeu
oL'exercice du contrôle et de l'autorité et le cadre réglementaire associé
oLes différentes sources de motivation
Le pilotage du collaborateur
oLes méthodes de détermination des objectifs individuels
oLe choix et l'analyse des indicateurs de réussite
oLes comportements à adopter face à l'erreur et face au conflit
oLe briefing et le suivi de l'équipe
JOUR 2 - 7 heures
Le management de l'équipe commerciale
oL'analyse des comportements à adopter en fonction du contexte organisationnel (mise en place de l'équipe, reprise d'une équipe, être promu dans l'équipe)
oL'organisation, la hiérarchisation et la pérennisation des actions commerciales
oL'esprit d'équipe à inculquer et/ou favoriser : mobiliser, fédérer autour d'objectifs collectifs
oLa transformation du changement en source de motivation
L'appréciation et l'optimisation des performances
oLes notions de performances individuelles et collectives.
oLa construction des outils de mesure des performances
oLe suivi des résultats commerciaux
oL'analyse des écarts constatés et la mise en place d'actions correctives
oL'optimisation des performances : coaching, accompagnement, binômes...
Mise en situation
oRéalisation d'une réunion commerciale
oRéalisation d'entretien individuels de feedback ou d'accompagnement
oRéalisation d'une formation des commerciaux
oMise en situation sur la résolution de problèmes avec le commercial
oGestion des conflits entre commerciaux
JOUR 3 - 7 heures
- journée d'échange sur le retour d'expérience d'approfondissement (espacée de 2 semaines des deux premières journées)
Retour d'expérience
oIdentifier les techniques utilisées
oIdentifier ce qui a changé depuis le début de la formation dans les pratiques
oIdentifier ce qui a marché et ce qui a posé problème
oProposition de solutions basées sur l'échange
Gérer les problèmes quotidiens
oRésoudre les problèmes et conflits et situations difficiles par une méthodologie simple.
oSavoir dire non quand cela est nécessaire
oFaire respecter le cadre de travail et les règle de fonctionnement
oRésoudre les problèmes et conflits et situation difficiles par une méthodologie simple.
oMéthode SORA
oGérer les personnes difficiles, susceptibles, caractérielles, refusant les critiques...
oGérer les personnes qui ne respectent pas les règles et perturbent le fonctionnement de l'équipe
Recruter et l'intégrer un commercial
oL'identification et la formalisation du besoin
oLa négociation des moyens avec les différents acteurs du recrutement
oLa déclinaison du besoin en profil de poste et missions
oLes différentes étapes du recrutement
oL'intégration : une pha

Conditions d'accès

Admission après entretien. RDV à distance.
21h de formation (2j+1)
Plusieurs rythmes possibles.
Formation pouvant-être délivrée en présentiel ou en Formation A Distance, en individuel ou en groupe de 4 stagiaires minimum jusqu'à 12.
- Présentiel : Limoges, métropole, Haute-vienne - Lieux de formation à Limoges.
- Présentiel intra/inter-entreprise : Région Nouvelle-Aquitaine et/ou 200km de Limoges - Lieux de formation : en entreprise.
- F.A.D. : France entière - Plateforme Microsoft TEAMS
Ce dispositif est une formation courte, adaptée et individualisée. Elle est axée sur un développement important des compétences transversales nécessaires à un entrepreneur.
Intervenants confirmés en MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET COMMERCIAL
Inscription Ouverte Entrée en formation permanente.
MODALITES PEDAGOGIQUES ADAPTEES AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Formation à Distance Documents adaptés, Facile à lire et à comprendre
ACCESSIBILITE : place de parking - accessibilité - ascenseur
Horizon conseil référence ses formations accompagnement à la création d'entreprise, éligibles CPF.
Création/reprise et développement des territoires.
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Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

Espace coworking
Limoges

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Centre de formation

45 RUE DE L'ALMA
87100, Limoges

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