Ferme la recherche

Dynamiser sa force de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 63 heures
En entreprise 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 16 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Limoges (87)
du 16 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Limoges (87)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o#0x09#Organiser et accompagner l'équipe commerciale
o#0x09#Fixer les objectifs
o#0x09#Assurer le contrôle tout en développant l'autonomie des individus
o#0x09#Evaluer les résultats
o#0x09#Apprécier et valoriser les performances individuelles et collectives
o#0x09#Assurer un rôle pédagogique
o#0x09#Soutenir la motivation

Description de la formation

JOUR 1 - 7 heures
Prise de contact et évaluation des compétences des stagiaires
o#0x09#Identifier les attentes des salariés participants
o#0x09#Identifier leurs pratiques de management
o#0x09#Identifier leurs points forts et ses points d'améliorations
Les principes de base du management
o#0x09#Le rôle du manager de l'équipe commerciale
o#0x09#La détermination des règles du jeu
o#0x09#L'exercice du contrôle et de l'autorité et le cadre réglementaire associé
o#0x09#Les différentes sources de motivation
Le pilotage du collaborateur
o#0x09#Les méthodes de détermination des objectifs individuels
o#0x09#Le choix et l'analyse des indicateurs de réussite
o#0x09#Les comportements à adopter face à l'erreur et face au conflit
o#0x09#Le briefing et le suivi de l'équipe
JOUR 2 - 7 heures
Le management de l'équipe commerciale
o#0x09#L'analyse des comportements à adopter en fonction du contexte organisationnel (mise en place de l'équipe, reprise d'une équipe, être promu dans l'équipe)
o#0x09#L'organisation, la hiérarchisation et la pérennisation des actions commerciales
o#0x09#L'esprit d'équipe à inculquer et/ou favoriser : mobiliser, fédérer autour d'objectifs collectifs
o#0x09#La transformation du changement en source de motivation
L'appréciation et l'optimisation des performances
o#0x09#Les notions de performances individuelles et collectives.
o#0x09#La construction des outils de mesure des performances
o#0x09#Le suivi des résultats commerciaux
o#0x09#L'analyse des écarts constatés et la mise en place d'actions correctives
o#0x09#L'optimisation des performances : coaching, accompagnement, binômes...
Mise en situation
o#0x09#Réalisation d'une réunion commerciale
o#0x09#Réalisation d'entretien individuels de feedback ou d'accompagnement
o#0x09#Réalisation d'une formation des commerciaux
o#0x09#Mise en situation sur la résolution de problèmes avec le commercial
o#0x09#Gestion des conflits entre commerciaux
JOUR 3 - 7 heures
- journée d'échange sur le retour d'expérience d'approfondissement (espacée de 2 semaines des deux premières journées)
Retour d'expérience
o#0x09#Identifier les techniques utilisées
o#0x09#Identifier ce qui a changé depuis le début de la formation dans les pratiques
o#0x09#Identifier ce qui a marché et ce qui a posé problème
o#0x09#Proposition de solutions basées sur l'échange
Gérer les problèmes quotidiens
o#0x09#Résoudre les problèmes et conflits et situations difficiles par une méthodologie simple.
o#0x09#Savoir dire non quand cela est nécessaire
o#0x09#Faire respecter le cadre de travail et les règle de fonctionnement
o#0x09#Résoudre les problèmes et conflits et situation difficiles par une méthodologie simple.
o#0x09#Méthode SORA
o#0x09#Gérer les personnes difficiles, susceptibles, caractérielles, refusant les critiques...
o#0x09#Gérer les personnes qui ne respectent pas les règles et perturbent le fonctionnement de l'équipe
Recruter et l'intégrer un commercial
o#0x09#L'identification et la formalisation du besoin
o#0x09#La négociation des moyens avec les différents acteurs du recrutement
o#0x09#La déclinaison du besoin en profil de poste et missions
o#0x09#Les différentes étapes du recrutement
o#0x09#L'intégration : une pha

Conditions d'accès

Admission après entretien. RDV à distance.
21h de formation (2j+1)
Plusieurs rythmes possibles.
Formation pouvant-être délivrée en présentiel ou en Formation A Distance, en individuel ou en groupe de 4 stagiaires minimum jusqu'à 12.
- Présentiel : Limoges, métropole, Haute-vienne - Lieux de formation à Limoges.
- Présentiel intra/inter-entreprise : Région Nouvelle-Aquitaine et/ou 200km de Limoges - Lieux de formation : en entreprise.
- F.A.D. : France entière - Plateforme Microsoft TEAMS
Ce dispositif est une formation courte, adaptée et individualisée. Elle est axée sur un développement important des compétences transversales nécessaires à un entrepreneur.
Intervenants confirmés en MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET COMMERCIAL
Inscription Ouverte Entrée en formation permanente.
MODALITES PEDAGOGIQUES ADAPTEES AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP :
Formation à Distance Documents adaptés, Facile à lire et à comprendre
ACCESSIBILITE : place de parking - accessibilité - ascenseur
Horizon conseil référence ses formations accompagnement à la création d'entreprise, éligibles CPF.
Création/reprise et développement des territoires.
Datadock | Mon compte formation | Cap Metiers Nouvelle-Aquitaine | CMa formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

HORIZON CONSEIL ET MANAGEMENT SARL

Lieu de formation

Espace coworking
Limoges

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

45 RUE DE L'ALMA
87100, Limoges

Toutes les formations et avis pour HORIZON CONSEIL ET MANAGEMENT SARL