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DUT Techniques de commercialisation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 2100 heures
En entreprise 910 heures
En centre 1190 heures

Session

du 06 sept. 2021 au 26 août 2022  - Charleville Mézières (08)
+ autres sessions
du 06 sept. 2021 au 26 août 2022  - Charleville Mézières (08)
du 07 sept. 2020 au 31 août 2022  - Troyes (10)
du 07 sept. 2020 au 31 août 2022  - Reims (51)
du 06 sept. 2021 au 25 août 2023  - Troyes (10)

Objectif de la formation

Le/la titulaire de ce DUT est un/une collaborateur (trice) commercial (e) polyvalent (e) capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.Il/elle exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il/elle occupe généralement un poste de commercial (e), de représentant (e), de chargé (e)de clientèle ou de chef (fe) de rayon. Après une première expérience, il/elle pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il/elle connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il/elle est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation.Au cours de sa formation, il/elle a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

Description de la formation

L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales :
- Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation
- achat, mercatique.
- Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation
- vente, langue(s) de spécialité, psycho
- sociologie des organisations, expression communication...
- Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du/de la consommateur (trice)) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement... ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation
- vente.
- Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes)...

Conditions d'accès

Niveau IV (Bac).

Validation

titre diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Université de Reims Champagne Ardenne - Pôle Formation Continue

Lieu de formation

IUT DE TROYES 9 rue de QUEBEC
Salle A 132 (à coté de la bibliothèque)
Charleville Mézières

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Centre de formation

.9 boulevard de la paix
Villa Douce
51100, Reims

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