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DUT - Techniques de commercialisation (DUT TC) - 1ère et 2ème année

Descriptif

Durée de la formation

Durée 2130 heures
En entreprise 360 heures
En centre 1770 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 sept. 2019 au 27 août 2021  - Amiens (80)
+ autres sessions
du 02 sept. 2019 au 27 août 2021  - Amiens (80)
du 01 sept. 2020 au 26 août 2022  - Amiens (80)

Objectif de la formation

Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet :
o de former les étudiants en vue d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
o d'accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
o de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d'études.
Le DUT Techniques de Commercialisation forme en quatre semestres à tous les champs de métiers du commerce. Les compétences visées sont larges.
Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc.
Il opère dans tous les secteurs de l'activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import
- export, transport, communication, évènementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.
Il occupe les postes d'attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico
- commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial.
Avec expérience, il évolue vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc.

Description de la formation

L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.
- Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation
- achat, mercatique.
- Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation
- vente, langue(s) de spécialité, psycho
- sociologie des organisations, expression communication, etc.
- Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation
- vente.
- Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10 semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Conditions d'accès

Titulaire Baccalauréat et titre admis en équivalence

Validation

Diplôme universitaire de technologie

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Analyse de credits et risques bancaires (voir la fiche métier)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Communication (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Conseil clientele en assurances » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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