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Droit des contrats pour commerciaux

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 03 févr. 2020 au 04 févr. 2020  - Paris - 2ème (75)
+ autres sessions
du 03 févr. 2020 au 04 févr. 2020  - Paris - 2ème (75)
du 24 sept. 2020 au 25 sept. 2020  - Paris - 2ème (75)

Objectif de la formation

- Identifier les clauses clés des contrats
- Analyser les risques encourus
- Cerner les enjeux en matière de responsabilité

Description de la formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Identifier les différentes formes de contrats
- Conditions de validité du contrat
- Les différentes formes de contrats
- Les contrats nommés et innommés
Maîtriser les risques et les limites de son engagement contractuel
Les risques lors de la phase des négociations
- Analyser les risques potentiels avant la signature du contrat
- Identifier le moment précis où vous êtes engagé
L'étendue des risques encourus par rapport à une offre de prix
- L'offre de prix par téléphone
- Le devis, le bon de livraison, livraison en retard
L'exécution du contrat
Exercice d'application : identification des risques encourus dans certaines clauses types
L'analyse des risques encourus par rapport au produit ou à la prestation non conforme aux attentes du client
Exercice d'application : analyse des conséquences concrètes des clauses négociées par le responsable commercial
Analyser les enjeux en matière de responsabilité
- Les conditions retenues pour engager sa responsabilité
- Limiter sa responsabilité : les outils
- Faire le point sur les preuves utilisées dans les contrats
Étude de cas : analyse des preuves utilisées pour retenir la responsabilité de l'entreprise prestataire
- Sanctions possibles issues de l'inexécution du contrat
Étude de cas : analyse des conséquences concrètes pour les parties de l'exécution sous astreinte du contrat
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

Conditions d'accès

Être impliqué dans la négociation de contrats.
- Commerciaux
- Toute personne amenée à négocier des contrats à travers son activité et qui souhaite en déjouer les pièges

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Collaboration juridique (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

EFE formation

Lieu de formation

EFE Formation
35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

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Centre de formation

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35 Rue du Louvre
75002, Paris 2e

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