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Dirigeant TPE/PME : mieux diriger son entreprise

Descriptif

Durée de la formation

Durée 90 heures

Session

du 01 mai 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
du 01 mai 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Concevoir et mettre en oeuvre sa stratégie.
- Mettre en oeuvre sa stratégie commerciale.
- Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.
- Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
- Faire des ressources humaines un facteur de performance.

Description de la formation

1 - En amont du présentiel (4 heures)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
Test de positionnement : Auto
- évaluation de vos compétences
Un auto
- diagnostic pour se situer et définir ses priorités
Décrire son projet ou sa filiale
2 - En présentiel (14 heures)
PARTIE 1 : Concevoir sa stratégie d'entreprise
Acquérir les méthodes d'analyse stratégique, établir le plan stratégique
Analyse externe, opportunités et menaces
- Méthode prospective : PESTEL.
- Cycle de vie du secteur ou du produit.
- Le secteur d'activité : matrice de PORTER.
- Facteurs clés de succès du métier.
- Positionnement des concurrents.
Analyse interne : forces et faiblesses
- Segmentation stratégique : les DAS.
- Attraits et atouts des DAS.
- Analyse de la chaîne de valeur.
- Les compétences clés de l'entreprise.
Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise
- De l'audit EMOFF aux choix stratégiques.
- Missions, vision.
- Les 3 stratégies de PORTER.
- Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.
Le marketing au service de l'analyse de la valeur client
- Identifier les clients qui apportent de la valeur.
- Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.
Politique d'innovation, rupture digitale
- Créer un système d'innovation ouvert sur l'extérieur.
- Intégrer la rupture digitale dans son activité.
3 - AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)
Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal
4 - En présentiel (14 heures)
PARTIE 2 : Stratégie commerciale et politique financière
Mettre en oeuvre sa stratégie commerciale
Élaborer le plan d'actions commerciales
- Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
- Segmenter le portefeuille client avec l'outil ABC croisé ;
- Optimiser les solutions de commercialisation ;
- Définir

Conditions d'accès

Pré-requis : Avoir une expérience du management.
Dirigeant ou futur dirigeant de TPE/PME ou de filiale qui souhaite acquérir ou structurer ses connaissances et renforcer ou compléter ses compétences.

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

107 Bis Rue Jules Auber
Le Brûlé

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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