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Dirigeant(e) manager opérationnel(le) d'entreprise - Diriger le développement commercial et promotionnel d'une entreprise

Descriptif

Durée de la formation

Durée 60 heures
En centre 60 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 08 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Levallois Perret (92)
du 08 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Levallois Perret (92)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Bloc de compétence n 4 de la fiche RNCP n 20659 - Diriger le développement commercial et promotionnel d'une entreprise
Descriptif :
-Structurer une politique marketing et commerciale novatrice pour promouvoir les activités de l'entreprise.
-Décider des modes et modalités de communication interne et externe pour déployer la politique choisie.
-construire des partenariat commerciaux ciblés pour consolider le développement des activités de l'entrepris.

Description de la formation

Se concentrer sur les priorités pour l'atteinte des objectifs / Formalisez votre mission / Fixez vos objectifs / Définissez vos priorités / Élaborez votre plan d'action / Maitrisez votre temps / Combattez la procrastination
Faire forte impression / Faire une excellente première impression
Identifier, qualifier et rencontrer les prospects / Prospection commerciale / Définissez vos prospects prioritaires / Recherchez et identifiez vos prospects / Managez la relation client / Identifiez le décideur / Faites de l'assistante votre alliée / Évitez de vous faire rediriger vers le mauvais interlocuteur / Utilisez la boîte vocale avec efficacité
Des présentations à fort impact / Apportez de la valeur au prospect / Parlez en termes de bénéfices / Bien commencer un entretien commercial / Évaluez le niveau d'intérêt / Quand utiliser les questions fermées ? / Quand utiliser les questions ouvertes ? / Remplacez les questions fermées par des questions ouvertes / Utilisez vos points forts / Utilisez des transitions appropriées
Traiter les objections / Vendre avec une noble cause / Les objections qui font avancer vers la vente / Identifiez les objections du client / Quand les prospects résistent / Conditions ou objections ? / Traitez les objections / Capitalisez sur les ventes perdues pour les ventes futures
Conclure la vente / La dynamique de closing / Les signaux d'achat non
- verbaux / Les signaux d'achat verbaux / Techniques de pre
- closing / Questions de closing
Négocier / Stratégies de négociation / Les bonnes attitudes du négociateur efficace
Obtenir des recommandations / Agrandir le compte / Obtenir des recommandations
Une relation privilégiée avec le client / Réalisez d'excellents entretiens de suivi client / Donnez plus de valeur à vos ventes
Le suivi du client / Restaurez une relation client / Maintenir le contact après la vente / Recueillir le précieux feedback du client / La puissance du réseautage / Utilisez efficacement les réseaux sociaux

Conditions d'accès

Avoir une expérience comme responsable/chef de projet - consultant projets complexes - responsable marketing - responsable commercial - direction.

Validation

Dirigeant(e) manager opérationnel(le) d'entreprise;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

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26 Quai Charles Pasqua
Levallois Perret

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Centre de formation

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156 Boulevard Pereire
75017, Paris 17e

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