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Directeur commercial - perfectionnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 5 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 11 oct. 2019 au 11 oct. 2020  - Sartrouville (78)
+ autres sessions
du 11 oct. 2019 au 11 oct. 2020  - Sartrouville (78)
du 11 oct. 2019 au 11 oct. 2020  - Sartrouville (78)

Objectif de la formation

- Se former aux apports du digital dans la stratégie et le plan d'action commercial.
- Parfaire la formation en management des équipes commerciales.

Description de la formation

Choisir ses canaux de distribution.
Recruter en faisant la différence entre les bons et les meilleurs candidats.
Réussir le recrutement de ses commerciaux.
Mettre en place un réseau de vente indirecte.
Vendre avec des agents commerciaux.
Fixer les conditions générales de vente (CGV).
Gagner un appel d'offres.
Comprendre le parcours client à l'ère digitale.
L'omnicanal ou comment s'adapter aux clients 2.0.
Vendre plus avec l'omnicanal.
Utiliser internet pour faire venir les clients dans les magasins.
Vendre plus dans les magasins avec le digital.
Implanter le digital dans les magasins.
Constituer une équipe digitale.
Réaliser une enquête de satisfaction clients.
S'aventurer sur un nouveau marché.
L'essentiel de Management d'un individu.
Savoir déléguer pour réussir.
Manager à distance : les clés de la réussite.
Réussir ses entretiens annuels.
Passer de l'entretien professionnel au développement des compétences.
L' essentiel du Management d'équipe.
Améliorer sa posture managériale.
Comment développer la cohésion et l'esprit d'équipe.
Facteurs clés de succès de la cohésion d'équipe.

Conditions d'accès

Aucun.
- Commerciaux qui veulent évoluer vers un poste de directeur commercial.
- Directeurs des ventes qui veulent étudier l'impact du digital dans la vente.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 5 h
366 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

La formation pour tous

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

Forces
15 Place de l'Hôtel de Ville
78500, Sartrouville

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