Ferme la recherche

Diplôme management et gestion des organisations - définir une stratégie commerciale et manager les forces de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 45 heures
En centre 45 heures

Session

du 17 mars 2020 au 29 avril 2020  - Puteaux (92)
du 17 mars 2020 au 29 avril 2020  - Puteaux (92)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Pilotage de la relation marketing commerciale :
- Identifier les besoins d'une équipe commerciale
- Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale
- Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale
Stratégie commerciale et management des forces de ventes :
- Définir la stratégie commerciale
- Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation
Négociation commerciale :
- Maîtriser les techniques de communication et de négociation dans un but commercial
- Manager efficacement une équipe de commerciaux : définir les missions, fixer les objectifs, mobilier, impliquer, soutenir, évaluer

Description de la formation

Pilotage de la relation marketing commerciale :
- L'articulation marketing / commercial
- Les documents à élaborer
- L'animation marketing pour les commerciaux
- La motivation et le management des équipes commerciales
Stratégie commerciale et management des forces de ventes :
- L'organisation de la force de vente
- Les objectifs d'une force de vente
- La motivation de la force de vente
- Le plan de rémunération
- Le pilotage et le contrôle de la force de vente
Négociation commerciale :
- La préparation d'une négociation
- La conduite d'une négociation
- La confiance pour une négociation réussie
- La répartition de la valeur
- Les compétences de négociateur

Conditions d'accès

Connaissance des principes et outils de la stratégie marketing
Tout responsable ou futur responsable commercial souhaitant approfondir ses compétences en pilotage de la force de vente et négociation commerciale

Validation

Diplôme management et gestion des organisations;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Boucherie (voir la fiche métier)

Poissonnerie (voir la fiche métier)

Vente en alimentation (voir la fiche métier)

Vente de vegetaux (voir la fiche métier)

Vente en articles de sport et loisirs (voir la fiche métier)

Vente en decoration et equipement du foyer (voir la fiche métier)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ESSEC Executive Education

Lieu de formation

ESSEC Executive Education
CNIT - 2 Place de la Défense
Puteaux

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

ESSEC Executive Education
CNIT - 2 Place de la Défense
92800, Puteaux

Toutes les formations et avis pour ESSEC Executive Education