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DEVENIR TECHINO COMMERCIAL B TO B

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Analyser un marché
Prospecter et négocier une proposition commerciale
Développer sa communication interpersonnelle
Communiquer et développer son réseau
Gérer son temps et ses priorités

Description de la formation

Comprendre le contexte :
Analyse du marché SWOT
Le cadre juridique des contrats de vente
Types et structures d'une négociation
Comprendre le contexte :
Préparer sa négociation
Analyser et Définir les intérêts de chacun : motivations, besoins à satisfaire, marges de négociation...
Préparer son argumentation adaptée au client : découpage, méthode du bilan, des 4 niveaux...
Anticiper et découvrir les intervenants décisionnaires : pratiquer l'écoute active...
les étapes d'une négociation constructive
Communiquer efficacement
Prendre conscience de l'impact de propre communication inter personnelle
Poser les bonnes questions pour obtenir l'information utile
Instaurer un climat de confiance
Traiter les objections
Prospecter
Les techniques de prospection
Organiser sa prospection et gérer son temps
Optimiser son approche téléphonique et physique
Traiter ses retours de prospection
Signer et fidéliser
Les méthodes de conclusion de la vente
les démarches de satisfaction client
Le parrainage
Communiquer sur les Réseaux
Connaitre les différentes méthodes de communication sur chaque réseau
Les bases de la communication virtuelle
Animer mon réseau

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 Chemin des Plantades
Bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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