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Développer son efficacité commerciale pour mieux vendre

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 05 déc. 2019 au 31 déc. 2020  - Rambouillet (78)
du 05 déc. 2019 au 31 déc. 2020  - Rambouillet (78)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Optimiser le résultat de sa négociation et définir sa balance d'échanges.

Description de la formation

La Vente, un jeu en 3 parties.
La préparation, dresser le portrait de son partenaire.
Connaître son jeu et choisir le bon atout.
Rappel des étapes incontournables de la vente.
La préparation.
L'objectif de la visite.
Informations sur l'entreprise.
Informations sur le marché.
Outils, documents.
La préparation mentale.
Dresser le portrait de son interlocuteur.
La prise de contact, bien démarrer son entretien, la prise en main.
L'OPA.
Identifier les écarts et les besoins.
L'entonnoir de a découverte, comprendre les besoins.
Transformer un besoin implicite en explicite avec les bonnes questions.
Les facteurs qui influent sur le choix du changement.
Comment développer les besoins.
Connaître le jeu de cartes et choisir le bon atout.
Argumenter sa solution et lever les objections.
A chaque besoin une solution.
Valorisez sa solution avec le CAB.
Balance d'échanges, matrice d'exigences et stratégie d'échanges.

Conditions d'accès

Connaître les fondamentaux des techniques de vente.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Formatic

Lieu de formation

Formatic
7 Rue Hippolyte Mege Mouriès
Rambouillet

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Centre de formation

Formatic
7 Rue Hippolyte Mege Mouriès
78120, Rambouillet

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